BDR Pleno | Prospecção B2B

Project Explo; São Paulo; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Job summary

A Project Explo está buscando um profissional de prospecção ativo outbound B2B em São Paulo, com autonomia para pesquisar empresas, mapear contatos e conduzir reuniões de qualificação.

Você atuará na reativação de clientes inativos e retomada de propostas frias, alinhando-se aos segmentos prioritários definidos pela liderança comercial. Será responsável por manter o CRM atualizado e alcançar metas de prospecção.

Qualifications

• Experiência prática comprovada em prospecção ativa outbound B2B, preferencialmente de dois anos ou mais em funções de BDR/SDR.
• Experiência em pesquisa e mapeamento de empresas e contatos conforme segmentos e prioridades definidas pela liderança comercial.
• Vivência em abordagens consultivas, identificação de necessidades e qualificação de oportunidades comerciais.
• Experiência no agendamento e condução de reuniões de qualificação com clientes.
• Conhecimento de CRM, cadências de prospecção e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e capacidade de adaptar a abordagem a diferentes interlocutores.
• Autonomia para organizar e executar a rotina de prospecção, acompanhar resultados e propor melhorias nas abordagens e cadências.
• Organização, disciplina no registro das atividades, perfil analítico e orientação a resultados.
• Facilidade para aprender sobre serviços técnicos e compreender sua aplicação às necessidades dos clientes.

Responsibilities

• Executar ações de prospecção ativa outbound B2B, reativação de clientes inativos e retomada de propostas frias, conforme segmentos e prioridades definidas.
• Pesquisar e mapear empresas com potencial de contratação dentro dos segmentos priorizados, identificando contatos e responsáveis.
• Analisar histórico de clientes inativos e propostas frias no CRM e realizar abordagens para retomada comercial.
• Organizar e executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais aprovados.
• Agendar e conduzir reuniões de qualificação, compreendendo necessidades e avaliando aderência aos serviços.
• Estabelecer relacionamento com contatos das empresas prospectadas e entender tomadores de decisão.
• Manter o CRM atualizado, registrando contatos, interações, necessidades e próximos passos.
• Monitorar indicadores de prospecção e qualificação, compartilhando avanços com a liderança comercial.
• Transferir oportunidades qualificadas para a equipe de vendas com contexto e próximos passos acordados.
• Testar e propor melhorias nas mensagens e cadências em alinhamento com a liderança comercial.
• Participar de alinhamentos com a liderança comercial e a equipe de vendas para aprimorar a prospecção.

Skills

Prospecção outbound B2B

Análise de leads

Qualificação de oportunidades

Prospecção consultiva

Autonomia de organização

Education

Superior em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Tools

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Asana

Job description

Gerar oportunidades comerciais qualificadas por meio da prospecção ativa outbound B2B, da reativação de clientes inativos e da retomada de propostas frias, contribuindo para a conquista de novos negócios, o fortalecimento do pipeline e a previsibilidade comercial, conforme os segmentos, serviços, prioridades e metas definidos pela liderança comercial.

Papel do cargo

Executar a estratégia de prospecção definida pela liderança comercial, com autonomia para organizar sua rotina, pesquisar empresas e contatos, realizar abordagens consultivas e conduzir reuniões de qualificação. Atuar também na reativação de clientes inativos e na retomada de propostas frias, avaliando o cenário atual e o potencial de continuidade comercial.

Acompanhar os resultados, propor melhorias nas abordagens e cadências e transferir à equipe de vendas as oportunidades qualificadas de clientes que aceitaram receber uma proposta comercial, garantindo o registro das informações necessárias à continuidade do atendimento.

Cabe à liderança comercial definir os segmentos prioritários, os serviços a prospectar, os critérios de qualificação e as metas, além de orientar e acompanhar a atuação do profissional.

Principais atividades

• Executar ações de prospecção ativa outbound B2B, reativação de clientes inativos e retomada de propostas frias, conforme os segmentos, serviços, prioridades e objetivos definidos pela liderança comercial.
• Pesquisar e mapear empresas com potencial de contratação dentro dos segmentos priorizados, identificando contatos, responsáveis pela contratação e demais envolvidos no processo de compra.
• Analisar o histórico de clientes inativos e propostas frias no CRM, identificar os motivos de interrupção ou adiamento e realizar abordagens para verificar o cenário atual e o potencial de retomada comercial.
• Organizar e executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais aprovados, adaptando as abordagens ao perfil e ao contexto de cada empresa.
• Agendar e conduzir reuniões de qualificação com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades, avaliando a aderência aos serviços oferecidos e verificando o interesse em receber uma proposta comercial, conforme os critérios estabelecidos pela liderança comercial.
• Estabelecer relacionamento com os contatos das empresas prospectadas, compreendendo suas necessidades e identificando os responsáveis e demais envolvidos na avaliação e contratação dos serviços.
• Manter o CRM Pipedrive atualizado, registrando contatos, interações, necessidades identificadas, próximos passos e resultados, garantindo organização e rastreabilidade das atividades.
• Acompanhar os indicadores de prospecção e qualificação, avaliar os resultados em relação às metas e compartilhar avanços, dificuldades e oportunidades de melhoria com a liderança comercial.
• Realizar a transferência estruturada à equipe de vendas das oportunidades qualificadas de clientes que aceitaram receber propostas comerciais, registrando no CRM o contexto, a necessidade identificada, os interlocutores, o momento da demanda e o próximo passo acordado.
• Testar e propor melhorias nas mensagens, abordagens e cadências, em alinhamento com a liderança comercial.
• Participar dos alinhamentos com a liderança comercial e a equipe de vendas, incorporando os feedbacks para aprimorar a prospecção e a qualidade das oportunidades geradas.

Requisitos essenciais

• Experiência prática comprovada em prospecção ativa outbound B2B, preferencialmente de dois anos ou mais em funções de BDR, SDR ou similares.
• Experiência em pesquisa e mapeamento de empresas e contatos, conforme os segmentos e prioridades definidos pela liderança comercial.
• Vivência em abordagens consultivas, identificação de necessidades e qualificação de oportunidades comerciais.
• Experiência no agendamento e na condução de reuniões de qualificação com clientes.
• Conhecimento de CRM, cadências de prospecção e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e capacidade de adaptar a abordagem a diferentes interlocutores.
• Autonomia para organizar e executar a rotina de prospecção, acompanhar resultados e propor melhorias nas abordagens e cadências.
• Organização, disciplina no registro das atividades, perfil analítico e orientação a resultados.
• Facilidade para aprender sobre serviços técnicos e compreender sua aplicação às necessidades dos clientes.

Formação acadêmica

Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em reativação de clientes inativos e retomada de propostas frias.
• Vivência em vendas técnicas ou de soluções complexas, especialmente no segmento industrial, engenharia ou serviços técnicos especializados.
• Conhecimento de Pipedrive, Asana, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de inteligência comercial.