[Vendas] Gerente de Contas - Hunter Serviços

TOTVS; Campinas; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Auxílio creche

Seguro de vida

Job summary

TOTVS procura um Gerente de Contas - Hunter Serviços para gerar, desenvolver e fechar novos negócios em soluções de software B2B, com foco em metas de receita recorrente e implantação. O papel exige atuação em vendas consultivas complexas, com reuniões com executivos e gestão de pipeline.

Você conduzirá diagnósticos, propostas comerciais Capex + Opex e negociações estruturadas, mantendo CRM atualizado e buscando novos logos. Disponibilidade para viagens e modelo híbrido completam o perfil.

Qualifications

• Vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecer os setores de uma empresa: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado).
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal.
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários.
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO).
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex).
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas).
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover.
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos).
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name).
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Skills

Vendas B2B complexas

Negociação com decisores

Gestão de pipeline

Apresentação executiva

Prospecção outbound

Relacionamento com clientes

Tools

CRM

ERP

Ferramentas de BI

Job description

[Vendas] Gerente de Contas - Hunter Serviços

Descrição da vaga

Missão do cargo

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
  
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
  
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
  
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
  
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
  
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
  
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
  
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
  
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
  
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções TOTVS.
• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia/software
  
• Experiência comprovada em vendas consultivas complexas
  
• Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%)
  
• Gestão de pipeline com metodologia estruturada
  
• Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
  
• Experiência com CRM
  
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholder
• Experiência nos segmentos: Educacional, Construção e Projetos.
  
• Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS