Arquiteto de Negócios | Governo Rio de Janeiro

Imagem Geosistemas; Rio de Janeiro; In loco; BRL 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Imagem Geosistemas procura profissional para atuar nas áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, com foco em GIS e integração de soluções ArcGIS. O candidato participará na definição de estratégias, qualificará oportunidades e apresentará soluções customizadas aos clientes.

O papel exige conhecimento em produtos da Imagem, experiência com governança de dados geográficos e visão de mercado para governos, buscando ampliar ticket médio e fidelizar contas.

Competenze

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços.
• Conhecimentos avançados em GIS.
• Análise e interpretação de dados.
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Governo

Mansioni

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial.
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas.
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente.
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos.
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas.
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial.
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico.
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação.
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito.
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido.
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações.
• Definir e executar provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possam demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Conoscenze

Venda de produtos

GIS

Análise de dados

Requisitos técnicos

Produtos Imagem

Governo

Formazione

Especialização

Strumenti

ArcGIS

Banco de dados geográficos

Descrizione del lavoro

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Formação:

• Especialização.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Governo

Habilidades Desejáveis:

• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.