Executivo de Negócios - Governo / Meio Ambiente - Brasília (DF)

Imagem; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 230,000; Full time

Job summary

A Imagem procura um Executivo de Vendas com foco em contas nomeadas e clientes governamentais, para conduzir oportunidades até o fechamento. Você atuará com conhecimento profundo de GIS, ArcGIS e estratégias de vendas, mantendo relacionamento com órgãos governamentais e lidando com dados geográficos para soluções integradas.

O perfil envolve apresentação de propostas técnicas e suporte aos clientes, com atuação híbrida (3x por semana no escritório) e presença frequente em clientes em Brasília e

Qualifications

• Formação com viés de tecnologia e negócios; especializações serão diferenciais.
• Experiência/alcance em governança pública e soluções GIS.
• Conhecimento de GIS, ArcGIS e CRM utilizados na gestão de contas.

Responsibilities

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades em contas nomeadas com foco no governo e em clientes estratégicos.
• Elaborar propostas técnicas com apoio do pré-venda, entendendo requisitos do cliente.
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções GIS e promover a plataforma ArcGIS em clientes e prospects.
• Oferecer suporte técnico sobre produtos e serviços GIS e melhores práticas.
• Propor estratégias de transformação para metas de vendas e gestão de dados geográficos.

Skills

VendaGov

Govt Accounts

Data Analysis

Competitors awareness

Sales techniques

GIS

Strategic planning

Vendas tecnológicas

GIS/IT

Product knowledge

Cost analysis

Education

Tech/Business focus

Especializações

Tools

ArcGIS

CRM

Job description

Missão do Cargo:

• Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Modelo: Híbrido (3x por semana no escritório), com presença frequente em clientes.

Requisitos: Formação e tempo de experiência:

• Formação com viés de tecnologia e negócios;
• Especializações serão um diferencial

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços junto ao Governo Federal / Meio Ambiente;
• Executivo de contas com forte relacionamento em órgãos governamentais;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em GIS;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Atividades:

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
• Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
• Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
• Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
• Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.