Arquiteto De Negócios | Governo

Atmis Gestão; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atmis Gestão busca profissional para atuar na Diretoria Comercial, apoiando equipes de vendas com foco em GIS e soluções ArcGIS para clientes do setor público e privado. Será responsável por entender necessidades, apresentar soluções e colaborar na elaboração de propostas técnicas compatíveis com os orçamentos.

O candidato ideal possui especialização e forte experiência em dados geográficos, GIS avançado, e habilidade de traduzir requisitos técnicos em propostas comerciais de alto valor.

Formación

• Experiência em vendas de soluções com GIS.
• Conhecimento avançado em GIS (ArcGIS) e dados geográficos.
• Capacidade de interpretar dados e extrair insights.
• Levantamento de requisitos e documentação técnica.
• Conhecimento aprofundado dos produtos/serviços oferecidos pela Esri/Imagem.
• Conhecimentos do segmento Governo.

Responsabilidades

• Participar da definição de estratégias de negócios na Diretoria Comercial.
• Apoiar na construção de planos de contas e no aumento do ticket médio das oportunidades.
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios e gerar insights durante reuniões com a plataforma ESRI.
• Apresentar a plataforma e soluções aos clientes e produzir drafts/propostas técnicas aderentes aos problemas e orçamentos.
• Esclarecer dúvidas técnicas sobre ArcGIS e integrações durante reuniões com clientes.
• Replicar casos de sucesso junto ao time e manter troca de experiência com o time Comercial.
• Qualificar o pipeline e avançar oportunidades pelo funil de vendas, reduzindo o ciclo técnico.
• Rastrear informações relevantes do pipeline e da qualificação.
• Atuar como especialista em produtos/serviços e participar de apresentações em eventos.
• Participar da análise técnica de editais conforme conhecimento adquirido.
• Engajar soluções para negociações complexas com customizações e integrações.
• Definir e executar provas de conceito alinhadas às necessidades dos clientes.

Conocimientos

Venda de produtos/serviços

GIS

Análise de dados

Levantamento de requisitos

Conhecimento de ESRI/ArcGIS

Governo/segmento público

Educación

Especialização

Herramientas

ArcGIS

Descripción del empleo

Missão do Cargo:

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Formação:

• Especialização.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Governo

Habilidades Desejáveis:

• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.