Arquiteto de Negócios | Mineração

Imagem Geosistemas; Belo Horizonte; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Imagem Geosistemas busca um profissional com especialização e experiência no setor de Mineração para atuar na Diretoria Comercial, contribuindo com estratégias e abordagens para clientes. O candidato apresentará soluções GIS, conduzirá reuniões técnicas e apoiará a qualificação de oportunidades com foco em valor de negócio.

Você apresentará a plataforma ESRI, entenderá requisitos de clientes, produzirá drafts e propostas técnicas aderentes aos orçamentos, e buscará casos de sucesso para

Qualifications

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços.
• Conhecimentos avançados em GIS.
• Análise e interpretação de dados.
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Mineração.

Responsibilities

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial.
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas.
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente.
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos.
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas.
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial.
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico.
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação.
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito.
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços.
• Realizar apresentações em eventos.
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido.
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações.
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Skills

GIS

Análise de dados

Levantamento de requisitos

Documentação técnica

Vendas de produtos/serviços

Integrações de sistemas

ArcGIS

Tools

ArcGIS

Job description

Formação e tempo de experiência:

• Especialização.
• Experiência no segmento de Mineração.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Mineração

Habilidades Desejáveis:

• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.