Arquiteto de Negócios | GIS

Imagem Geosistemas; São José dos Campos; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Imagem Geosistemas busca um profissional para atuar junto à Diretoria Comercial, apoiando estratégias de negócios, qualificação de oportunidades e apresentação de soluções ArcGIS a clientes.

Você será responsável por mapear requisitos técnicos, entender o segmento de elétrica e colaborar com o time de Soluções para ajustes em propostas técnicas e integrações. Formação especializada exigida, com foco em GIS e vendas.

Qualificações

• Formação especializada exigida, com atuação na área de vendas/negócios.
• Conhecimento em venda de produtos/serviços voltados a GIS.
• Análise e interpretação de dados geoespaciais.
• Compreensão profunda dos produtos e serviços da Imagem.

Responsabilidades

• Participar da definição de estratégias de negócios da Diretoria Comercial.
• Apoiar na construção de planos de contas e no aumento de ticket médio.
• Apresentar a plataforma ArcGIS e soluções de negócios a clientes.
• Conduzir reuniões com clientes como especialista comercial/técnico.
• Qualificar pipeline e reduzir ciclo de vendas do ponto de vista técnico.
• Conduzir apresentações em eventos e apoiar análises técnicas de editais.

Conhecimentos

Venda de produto/serviços

GIS avançado

Análise de dados

Levantamento de requisitos

Conhecimento de produtos Imagem

Elétrica (segmento)

Cartografia

Cartografia temática

SIG

Sensoriamento remoto

Banco de dados geográficos

Desenvolvimento de vendas

Programação Web

Formação académica

Especialização

Ferramentas

ArcGIS

Descrição da oferta de emprego

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Missão do Cargo:

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Formação e tempo de experiência:

• Especialização.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Elétrica

Habilidades Desejáveis:

• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.