Arquiteto de Negócios | Governo

Imagem; Rio de Janeiro; Ibrido; BRL 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Imagem procura profissional para atuar como elo entre vendas, negócios e áreas técnicas da Diretoria Comercial. O foco é apoiar metas através de conhecimento aprofundado de GIS, dados e requisitos técnicos, com entendimento do segmento Governo.

Atuará apresentando plataformas ArcGIS, gerando drafts/propostas, e conduzindo reuniões com clientes como especialista. Formação especializada é desejável; participação em eventos também faz parte da função.

Competenze

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços.
• Análise e interpretação de dados.
• Levantamento de requisitos e documentação técnica.
• Conhecimento aprofundado dos produtos/serviços da Imagem.
• Conhecimentos do segmento Governo.

Mansioni

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial.
• Apoiar no desenvolvimento de planos de contas e na evolução da conta para aumentar o ticket médio.
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios e gerar insights com uso da plataforma ESRI.
• Apresentar a plataforma e soluções para os clientes e produzir drafts e propostas técnicas aderentes aos problemas de negócio.
• Participar de reuniões com clientes como especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas sobre ArcGIS e integrações.
• Replicar cases de sucesso com Esri e Imagem para o time comercial.
• Qualificar o pipeline, mover oportunidades pelo funil de vendas e reduzir o ciclo
• Rastrear informações relevantes do pipeline e do processo de qualificação.
• Garantir controle de qualidade no pipeline de vendas para evolução eficiente.
• Atuar como especialista em produtos/serviços e contribuir em apresentações de eventos.
• Apoiar na análise técnica de editais conforme conhecimento adquirido.
• Engajar o time de Soluções em negociações complexas com customizações e integrações.
• Definir provas de conceito alinhadas às necessidades dos clientes.

Conoscenze

Venda de produtos e serviços

GIS avançado

Análise de dados

Levantamento de requisitos

Produtos/Serviços Imagem

Segmento Governo

Formazione

Especialização

Descrizione del lavoro

Missão do Cargo:

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Formação:

• Especialização.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Governo

Habilidades Desejáveis:

• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.