Arquiteto de Negócios GIS | Governo

Imagem; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Imagem busca um profissional para atuar na interseção entre vendas e soluções GIS, contribuindo para atingir metas comerciais. O cargo envolve entender profundamente os produtos, interagir com clientes, e apoiar na qualificação de oportunidades com foco em soluções ESRI.

O candidato deve possuir especialização e forte visão analítica, com capacidade de transformar requisitos em propostas técnicas e comerciais, apoiando a equipe em reuniões com clientes e desenvolvimento de negócios na esfera

Qualifications

• Experiência relevante em vendas de soluções de GIS e serviços.
• Conhecimento aprofundado de produtos/serviços oferecidos pela Imagem.
• Familiaridade com o segmento Governo Municipal.
• Capacidade de análise de dados e entendimento de requisitos técnicos.

Responsibilities

• Participar da definição de estratégias de negócios na Diretoria Comercial.
• Contribuir na construção de planos de contas e aumentar o ticket médio.
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios e gerar insights com a plataforma ESRI.
• Apresentar plataformas e soluções para clientes, elaborar drafts e propostas técnicas.
• Participar de reuniões com clientes como especialista comercial/técnico e esclarecer dúvidas técnicas.
• Replicar cases de sucesso com Esri e Marketing Imagem.
• Ajudar a qualificar o pipeline e mover oportunidades pelo funil de vendas.
• Rastrear informações relevantes do pipeline e atuar como controle de qualidade.

Skills

Venda de produtos e serviços

GIS (Geographic Information System)

Análise de dados

Levantamento de requisitos

Documentação técnica

Conhecimento de produtos/serviços daIm

Governo Municipal (segmento)

Cartografia

SIG

Sensoriamento remoto

Banco de dados geográficos

Desenvolvimento de vendas

Programação/web apps

Education

Especialização

Job description

Missão do Cargo:

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Formação e tempo de experiência:

• Especialização.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Conhecimentos do segmento de Governo Municipal

Habilidades Desejáveis:

• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Apoiar na construção do planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Ajudar a qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.