Analista de Sourcing e Parcerias

Clube Moms; Região Praias da Baía; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Alimentação/Refeição Flexível

Vale Transporte ou Auxílio Combustível

Descontos em viagens

Job summary

O Grupo Clube Moms, um dos grupos de turismo mais admirados do Brasil, busca profissional para expandir a rede de fornecedores e fortalecer as parcerias nacionais e internacionais. Você atuará na BookStay Operadora, negociando tarifas, condições de pagamento e ofertas que gerem valor para clientes e canais B2B e B2C.

Entre suas atribuições: prospectar parceiros, mapear destinos, estruturar propostas e acompanhar contratos. Requisito: visão comercial, negociação, autonomia e boa comunicação.

Qualifications

• Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos.
• Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e parceiros.
• Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e distribuição turística.
• Excel ou Google Sheets em nível intermediário.
• Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais.
• Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, RelaçõesInternacionais ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Prospecção e desenvolvimento de parcerias nacionais e internacionais.
• Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos independentes.
• Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale, disponibilidade e benefícios.
• Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio e condições operacionais.
• Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisões de condições.
• Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities e diferenciais para os canais B2B e B2C.
• Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dos parceiros.
• Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas, sazonalidade e demanda.

Skills

Perfil negociador

Visão comercial

Proatividade

Autonomia

Organização

Comunicação

Education

Ensino superior completo ou em andamento em turismo, hotelaria, administração, Relações Internacionais ou áreas correlatas

Tools

Excel ou Google Sheets

Job description

Job description

Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admiradosdo turismo brasileiroO Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria,tecnologia e excelência no atendimento.

Clube de Viagens MomsHá 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoriahumana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cincoestrelas no Google.

BookStay OperadoraNossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo oBrasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciaisexclusivas.

O DesafioNão buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobriroportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior.Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, comprotagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento,disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiênciasmemoráveis aos clientes

Main responsibilities

Prospecção e desenvolvimento de parcerias

• Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.
• Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos independentes.
• Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demais distribuidores e prestadores de serviços turísticos.
• Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos ou de maior valor agregado.

Negociação e contratação comercial

• Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale, disponibilidade, benefícios e condições promocionais.
• Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio e condições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.
• Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisões de condições com apoio jurídico quando necessário.
• Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities e diferenciais para os canais B2B e B2C.

Gestão de portfólio e performance

• Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dos parceiros.
• Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas, sazonalidade e demanda.
• Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regras comerciais e operacionais.
• Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição e reservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.

Relacionamento e inteligência de mercado

• Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro para resolver demandas e desenvolver oportunidades.
• Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.
• Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultados.

Requirements and skills

• Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo.
• Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado.
• Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio.
• Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações simultâneas.
• Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de turismo.

Requisitos

• Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos.
• Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e parceiros.
• Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de distribuição turística.
• Excel ou Google Sheets em nível intermediário.
• Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais.
• Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, RelaçõesInternacionais ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos.
• Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.
• Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado.
• Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de distribuição.
• Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos premium.
• Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade tarifária.

Additional information

O Que Você Encontra Aqui

Reconhecimento e crescimento

• Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento.
• Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais.
• Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados.

Saúde e bem-estar

• Plano de Saúde e Plano Odontológico.
• Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde.
• Seguro de Vida.

Flexibilidade e conveniência

• Vale Alimentação/Refeição Flexível.
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível.

Viva o turismo na prática

• Viagens de premiação e descontos especiais em viagens.
• Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos.
• Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor.

Nossa CulturaValorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência,encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe ebuscam inovação contínua.Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiênciasextraordinárias, queremos conhecer você.