Analista de Sourcing e Parcerias

Seleção de Novos Talentos - Clube Moms; Niterói; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontolf3gico

Seguro de vida

Vale alimentação/refeie7e3o flexedl

Vale transporte ou auxedlio combuste

Job summary

A Seleo de Novos Talentos - Clube Moms busca profissional para ampliar a rede de fornecedores do grupo, negociando tarifas, condie7f5es e parcerias com foco no Brasil e exterior.

Atuando com a BookStay e com distribuidores turedsticos, vocea desenvolvere1 relacionamento com hoteis e operadoras, buscando competitividade, rentabilidade e experieancias memore1veis para clientes B2B e B2C.

Qualifications

• Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, ageancias de viagens ou distribue7e3o de produtos turedsticos.
• Viveancia em negociae7e3o comercial, contratae7e3o ou relacionamento com fornecedores e parceiros.
• Conhecimento de tarife1rios, comissionamento, condie7f5es comerciais e dinâmica de distribuie7e3o turedstica.
• Excel ou Google Sheets em nedvel intermedie1rio.
• Boa comunicae7e3o escrita e verbal e capacidade de ane1lise de propostas comerciais.
• Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administrae7e3o, Relae7f5esInternacionais ou areas correlatas.

Responsibilities

• Prospeco e desenvolvimento de parcerias nacionais e internacionais.
• Desenvolver relacionamento direto com hoteis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos independentes.
• Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comiss1es e condie7f5es promocionais.
• Mapear destinos, tendendias, lacunas de portff3lio e oportunidades de produtos exclusivos.
• Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos e renova7f5es.

Skills

Perfil negociador

Visão comercial

Proatividade

Organização

Comunicação clara

Education

Ensino superior em Turismo/Hotelaria/Administraor or related

Tools

Excel

Google Sheets

Job description

Job description

Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admiradosdo turismo brasileiroO Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria,tecnologia e excelência no atendimento.

Clube de Viagens MomsHá 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoriahumana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cincoestrelas no Google.

BookStay OperadoraNossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo oBrasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciaisexclusivas.

O DesafioNão buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobriroportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior.Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, comprotagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento,disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiênciasmemoráveis aos clientes

Main responsibilities

Prospecção e desenvolvimento de parcerias

• Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.
• Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos independentes.
• Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demais distribuidores e prestadores de serviços turísticos.
• Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos ou de maior valor agregado.

Negociação e contratação comercial

• Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale, disponibilidade, benefícios e condições promocionais.
• Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio e condições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.
• Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisões de condições com apoio jurídico quando necessário.
• Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities e diferenciais para os canais B2B e B2C.

Gestão de portfólio e performance

• Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dos parceiros.
• Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas, sazonalidade e demanda.
• Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regras comerciais e operacionais.
• Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição e reservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.

Relacionamento e inteligência de mercado

• Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro para resolver demandas e desenvolver oportunidades.
• Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.
• Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultados.

Requirements and skills

• Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo.
• Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado.
• Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio.
• Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações simultâneas.
• Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de turismo.

Requisitos

• Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos.
• Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e parceiros.
• Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de distribuição turística.
• Excel ou Google Sheets em nível intermediário.
• Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais.
• Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, RelaçõesInternacionais ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos.
• Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.
• Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado.
• Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de distribuição.
• Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos premium.
• Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade tarifária.

Additional information

O Que Você Encontra Aqui

Reconhecimento e crescimento

• Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento.
• Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais.
• Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados.

Saúde e bem-estar

• Plano de Saúde e Plano Odontológico.
• Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde.
• Seguro de Vida.

Flexibilidade e conveniência

• Vale Alimentação/Refeição Flexível.
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível.

Viva o turismo na prática

• Viagens de premiação e descontos especiais em viagens.
• Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos.
• Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor.

Nossa CulturaValorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência,encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe ebuscam inovação contínua.Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiênciasextraordinárias, queremos conhecer você.