Analista de Sourcing e Parcerias

Clube de Viagens Moms; Niterói; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Vale alimentação/refeição

Vale transporte

Job summary

Grupo Clube Moms busca profissional para ampliar a rede de fornecedores e parcerias em turismo no Brasil e exterior. Você negociará tarifas, condições comerciais e treinamentos com hotéis, redes hoteleiras e operadoras, contribuindo para oferecer experiências memoráveis aos clientes.

A vaga envolve autonomia, visão de negócio e relacionamento com parceiros estratégicos, com remuneração competitiva e benefícios, incluindo plano de saúde e vale transporte.

Qualifications

• Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos.
• Forte capacidade de negociação com foco em rentabilidade e resultados.
• Boa comunicação escrita e verbal e habilidade de análise de propostas comerciais.

Responsibilities

• Prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.
• Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts e redes hoteleiras.
• Negociar tarifas NET, comissionadas, condições de pagamento e políticas operacionais.
• Apoiar implantação de novos produtos em plataformas de distribuição e reservas.

Skills

Perfil negociador

Visão comercial

Proatividade

Organização

Comunicação

Education

Ensino superior completo ou em andamento em Turismo/Hotelaria/Administração/Relações internacionais

Tools

Excel/Google Sheets

Job description

Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admirados do turismo brasileiro O Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria, tecnologia e excelência no atendimento.

Clube de Viagens Moms Há 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoria humana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cinco estrelas no Google.

BookStay Operadora Nossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo o Brasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciais exclusivas.

O Desafio Não buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobrir oportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior. Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, com protagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento, disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiências memoráveis aos clientes

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e desenvolvimento de parcerias

• Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.
• Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos

independentes.

• Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demais

distribuidores e prestadores de serviços turísticos.

• Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos ou

de maior valor agregado.

Negociação e contratação comercial

• Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale, disponibilidade, benefícios e condições promocionais.
• Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio e condições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.
• Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisões de condições com apoio jurídico quando necessário.
• Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities e diferenciais para os canais B2B e B2C.

Gestão de portfólio e performance

• Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dos parceiros.
• Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas, sazonalidade e demanda.
• Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regras comerciais e operacionais.
• Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição e reservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.

Relacionamento e inteligência de mercado

• Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro para
• Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.
• Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultados

Requisitos e qualificações

• Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo.
• Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado.
• Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio.
• Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações simultâneas.
• Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de turismo.

Requisitos

• Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos.
• Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e parceiros.
• Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de distribuição turística.
• Excel ou Google Sheets em nível intermediário.
• Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais.
• Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos.
• Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.
• Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado.
• Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de distribuição.
• Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos premium.
• Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade tarifária.

Informações adicionais

O Que Você Encontra Aqui

Reconhecimento e crescimento

• Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento.
• Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais.
• Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados.

Saúde e bem-estar

• Plano de Saúde e Plano Odontológico.
• Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde.
• Seguro de Vida.

Flexibilidade e conveniência

• Vale Alimentação/Refeição Flexível.
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível.

Viva o turismo na prática

• Viagens de premiação e descontos especiais em viagens.
• Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos.
• Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor.

Nossa Cultura

Valorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência, encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe e buscam inovação contínua. Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiências extraordinárias, queremos conhecer você.

Venha fazer parte do Grupo Clube Moms e ajude a construir os próximos capítulos dessa história