Executivo(a) de Vendas B2B – Viagens Corporativas, Eventos e Expense (Perfil Hunter)

TripService; Itajaí; Sur place; BRL 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cartão iFood Benefícios 1100 reais/mês

Plano de saúde Unimed Litoral (custeio

Plano odontológico Uniodonto

Convênio Farmácia SESI

Seguro de vida

Convênio SESC com atividades/serviços

Résumé du poste

A Tripservice, referência em soluções para viagens corporativas, busca Executivo(a) de Vendas em Itajaí/SC para conduzir negociações consultivas de ponta a ponta.

Atue conectando desafios dos clientes às soluções em Viagens Corporativas, Eventos e Gestão de Despesas, com foco em abertura de novas contas, gestão de pipeline e relacionamento C‑level.

Qualifications

• Formação superior completa ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Histórico comprovado em vendas consultivas B2B com ciclos mais longos e de maior complexidade.
• Perfil Hunter com foco em abertura de novas contas e atingimento de metas.
• Excelência em comunicação, argumentação e técnicas de negociação.
• Familiaridade com ferramentas de CRM para gestão de funil (HubSpot, Pipedrive, Zoho).
• Autonomia e capacidade de autogestão em ambiente colaborativo orientado a metas e indicadores.

Responsabilités

• Prospecção estratégica do mercado B2B, mapeando alvos de alto potencial e construindo pipeline qualificado.
• Condução de reuniões de diagnóstico para entender políticas, desafios e necessidades das corporações.
• Desenho e defesa de propostas de alto valor, demonstrando ROI das soluções integradas.
• Liderar negociações complexas do contato inicial ao fechamento do contrato.
• Construir alianças com gestores, diretores e tomadores de decisão.
• Gerenciar forecasts e pipeline no CRM para oferecer visibilidade de resultados.

Connaissances

Vendas consultivas

Prospecção estratégica

Negociação

Comunicação eficaz

Autonomia

Formation

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Outils

HubSpot

Pipedrive

Zoho

Description du poste

Com mais de 30 anos de atuação no mercado, a Tripservice é referência em soluções para viagens corporativas e eventos. Unimos experiência, tecnologia e consultoria estratégica para oferecer soluções personalizadas, otimizar recursos e gerar valor aos negócios de nossos clientes.

Valorizamos as pessoas, a inovação e a excelência em cada experiência, construindo relações de confiança e resultados sustentáveis.

Sobre o Desafio

Você tem DNA Hunter, visão de negócios afiada e é movido(a) por desafios e grandes conquistas? É apaixonado(a) por vendas, gosta de identificar oportunidades, conquistar novos clientes e transformar negociações em resultados?

Então, essa oportunidade pode ser para você! Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para impulsionar a expansão da Tripservice, conduzindo negociações consultivas de ponta a ponta e conectando os desafios dos clientes às nossas soluções em Viagens Corporativas, Eventos e Gestão de Despesas (Expense).

Se você é movido por metas desafiadoras, tem facilidade em transitar entre decisores e enxerga cada negociação como um projeto estratégico, o seu lugar é aqui.

Seu Dia a Dia (Responsabilidades)

·Prospecção Estratégica: Mapear o mercado B2B, identificar alvos de alto potencial e construir um pipeline robusto e qualificado.

·Venda Consultiva: Conduzir reuniões de diagnóstico profundo para entender as políticas, desafios e necessidades reais de cada corporação.

·Engenharia de Soluções: Desenhar, apresentar e defender propostas de alto valor agregado, demonstrando o ROI das nossas soluções integradas.

·Gestão de Ciclo Completo: Liderar negociações complexas, do primeiro contato até o fechamento do contrato (closing), garantindo a conversão.

·Relacionamento C-Level: Construir alianças de confiança e contornar objeções junto a gestores, diretores e tomadores de decisão.

·Inteligência de Vendas: Manter gestão rigorosa de forecast e pipeline no CRM, garantindo visibilidade e previsibilidade de resultados para o negócio.

O Que Esperamos de Você (Requisitos)

·Formação superior completa ou em curso (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).

·Histórico comprovado em vendas consultivas B2B (ciclos de venda mais longos e de maior complexidade).

·Perfil Hunter raiz: resiliência, forte orientação para resultados, senso de urgência e foco obsessivo em abertura de novas contas.

·Excelência em comunicação, argumentação e técnicas de negociação avançadas.

·Familiaridade com o uso estratégico de ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, Zoho, etc) para gestão de funil.

·Autonomia e capacidade de autogestão em um ambiente colaborativo, porém focado em metas e indicadores.

O Que Vai Te Destacar (Diferenciais)

·Vivência prévia no ecossistema de Viagens Corporativas (TMCs), Eventos e/ou Travel Techs.

·Conhecimento prático em políticas de viagens, soluções de gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos.

·Experiência com vendas de soluções SaaS ou tecnologia B2B.

·Networking ativo e carteira de relacionamentos consolidada no mercado.

Informações da Vaga

Horário comercial: Segunda a sexta-feira das 08:00h 12:00h – 13:12h - 18:00h

Salário: Compatível com o mercado

Modelo de trabalho: Itajaí – SC – Presencial

Disponibilidade para viagens.

O que você ganha sendo um TRIPulante?

Acreditamos que cuidar das pessoas também faz parte da nossa jornada. Por isso, oferecemos benefícios que valorizam sua saúde, bem-estar e qualidade de vida.

• Alimentação -Para você ter mais liberdade de escolha! Cartão iFood Benefícios de R$ 1.100,00 mensais, para alimentação ou refeição.
• Sua saúde importa para nós! Plano de saúde Unimed Litoral, com mensalidade 100% custeada pela TRIP para o colaborador.
• Porque cuidar do seu sorriso também é cuidar de você! Plano odontológico Uniodonto, com cobertura nacional e mensalidade custeada pela empresa.
• Mais facilidade para cuidar da sua saúde! Convênio com a Farmácia SESI.
• Cuidado que vai além do dia a dia! Seguro de vida.
• Seu bem-estar também faz parte dos nossos planos! Convênio SESC, com acesso a atividades físicas, cursos, cultura, lazer, turismo e serviços de saúde, conforme condições e disponibilidade.
• Para facilitar sua jornada até aqui! Vale-transporte.
• Porque valorizar pessoas faz parte da nossa essência! Ações de RH, endomarketing, integração, reconhecimentos, homenagem tempo de casa e celebração de aniversariantes e datas especiais.
• Porque juntos construímos boas histórias! Confraternizações, encontros e celebrações de fim de ano para fortalecer nossas conexões e compartilhar momentos especiais.

E tem mais: você fará parte de uma empresa em crescimento, com oportunidades de contribuir, compartilhar conhecimentos e participar de novos projetos.

Informações da vaga

Se você é louco por viagens, adora transformar ideias em marcas fortes e quer deixar sua marca em uma empresa que valoriza pessoas, inovação e crescimento, essa oportunidade é para você!