Analista de Performance e Inteligência Comercial

Transmartins; Belo Horizonte; Presencial; BRL 56 000 - 123 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Seguro de vida

Plano odontológico

Vale alimentação ou vale refeição

Convênio Farmácia

Participação nos resultados

Universidade corporativa

Day off

Parcerias com faculdades

Bônus nas férias

Desconto em farmácia

Resumo da oferta

Transmartins busca profissional para apoiar a gestão comercial por meio da organização, análise e interpretação de dados, assegurando informações para acompanhamento de resultados e definição de ações.

O papel envolve monitorar performance por unidade e vendedor, manter o funil de vendas atualizado, desenvolver dashboards comerciais e apoiar ações de prospecção, retenção e expansão de carteira.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação ou áreas relacionadas.
• Experiência com análise comercial, gestão de indicadores, metas, carteira de clientes ou BI.

Responsabilidades

• Acompanhar a performance comercial por unidade, regional e vendedor.
• Monitorar metas, faturamento, média por dia útil e projeções de fechamento.
• Analisar a evolução das carteiras, identificando clientes novos, recuperados, inativos, perdidos ou com queda de faturamento.
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo atualização das informações.
• Monitorar oportunidades, propostas, taxas de conversão e tempo de ciclo de vendas.
• Acompanhar oportunidades do segmento MRO.
• Preparar, validar e analisar dados usados em reuniões comerciais.
• Registrar planos de ação definidos nas reuniões comerciais.
• Desenvolver relatórios, dashboards e indicadores comerciais.
• Apoiar segmentação de clientes e ações de prospecção, retenção e expansão de carteira.
• Garantir qualidade e consistência das informações comerciais.
• Auxiliar na implantação e uso do CRM para governança comercial.

Conhecimentos

Análise de dados comerciais

Gestão de indicadores

Inteligência de negócios

Comunicação

Transformação de dados em insights

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis ou Sistemas de Informação

Ferramentas

Power BI

Excel

Power Query

CRM

TOTVS

SQL

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Apoiar a gestão comercial por meio da organização, análise e interpretação de dados, garantindo informações confiáveis para o acompanhamento dos resultados, identificação de desvios e definição de ações comerciais.

Todas as nossas vagas são elegíveis para PCD (Pessoa com Deficiência).

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar a performance comercial por unidade, regional e vendedor.
• Monitorar metas, faturamento, média por dia útil e projeções de fechamento.
• Analisar a evolução das carteiras, identificando clientes novos, recuperados, inativos, perdidos ou com queda de faturamento.
• Gerenciar e acompanhar 0 funil de vendas, garantindo a atualização e a padronização das informações.
• Monitorar oportunidades, propostas, taxas de conversão, motivos de perda e tempo do ciclo de vendas.
• Acompanhar separadamente as oportunidades relacionadas ao segmento MRO.
• Preparar, validar e analisar os dados utilizados na Reunião da Mina.
• Registrar e acompanhar os planos de ação definidos nas reuniónes comerciais.
• Desenvolver relatórios, apresentações executivas, indicadores e dashboards comerciais.
• Apoiar a segmentação de clientes e as ações de prospecção, retenção, recuperação e expansão de carteira.
• Garantir a qualidade e a consistência das informações comerciais.
• Apoiar a implantação e a utilização do CRM, contribuindo para a disciplina e a governança comercial.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Gestào Comercial, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação Ou áreas relacionadas.
• Experiência com análise comercial, gestão de indicadores, metas, carteira de clientes ou inteligência de negócios.
• Excel avançado, incluindo tabelas dinâmicas, fórmulas, cruzamento de bases e Power Query.
• Conhecimento intermediário ou avançado em Power BI.
• Conhecimento de CRM, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais.
• Dominio de PowerPoint para elaboração de apresentações executivas.
• Conhecimento de ERP/TMS, preferencialmente TOTVS, será considerado diferencial.
• Conhecimento de SQL e experiência no setor de transportes, logística ou serviços B2B serão diferenciais.

Competências comportamentais

• Perfil analítico e orientação para resultados.
• Organização e atenção aos detalhes. proatividade e senso de urgência.
• Capacidade de transformar dados em informações para tomada de decisão.
• Comunicação clara e objetiva.
• Facilidade de relacionamento com vendedores, gestores e áreas de apoio.
• Disciplina para acompanhamento de rotinas e planos de ação.

Benefícios

• Plano de saúde;
• Seguro de vida;
• Plano odontológico;
• Vale alimentação ou Vale refeição;
• Convênio farmácia;
• Participação nos resultados;
• Universidade corporativa;
• Day off;
• Parcerias com faculdades;
• Bônus nas férias
• Desconto em farmácia;
• E muito mais!