ANALISTA DE PRÉ-VENDAS III – LINX

Vaganet

São Paulo

Hybride

BRL 120 000 - 180 000

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Résumé du poste

A Vaganet está em busca de um profissional de Pré-vendas com foco em soluções TOTVS para atrair clientes e qualificar oportunidades. O trabalho inclui compreender necessidades, estruturar apresentações e apoiar a precificação de propostas técnicas de implementação.

O papel envolve interação com clientes/prospects, demonstração de soluções TOTVS e suporte a melhoria de processos, com atuação orientada a metas de negócio e alinhamento com o planejamento estratégico dos clientes.

Qualifications

Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas.
Experiência em pré-vendas e arquitetura de soluções TOTVS.
Conhecimento de elaboração de propostas e RFPs.

Responsabilités

Interagir com clientes/prospects de alto nível de complexidade via TOTVS.
Preparar e apresentar proposta de valor alinhada às necessidades do cliente.
Identificar necessidades do cliente através de estudos de mercado e informações fornecidas pelos ESN.
Organizar apresentações e manter um pool de materiais para ESNs/Arquitetos de projetos.

Connaissances

Pré-vendas

Arquitetura de soluções

Proposta de valor

Análise de mercado

Formation

Graduação em Administração de Empresas

Graduação em Marketing

Graduação em Relações Públicas

Graduação em Economia

Description du poste

Descrição

Responsável por atrair clientes e/ou prospects apresentando e orçando soluções TOTVS, a fim de fomentar novas oportunidades de
negócios na base/segmento de atendimento.

Responsabilidades e atribuições

Interagir com clientes e/ou prospects com alto nível de complexidade, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;

Preparar e apresentar proposta de valor através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;

Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo ESN.

Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o
mapeamento

do cliente e/ou prospect;

Demonstrar soluções TOTVS aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;

Criar relatórios para os ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando pontos de melhoria e de questionamentos/dúvidas relevantes do cliente e/ou prospect, através da ata da reunião;

Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;

Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;

Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;

Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;

Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto;

Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;