Analista de Marketing

Catho; Santos; Presencial; BRL 40 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Catho está recrutando para atuação na área de prospecção comercial em São Paulo. O(a) profissional será responsável por mapear decisores, realizar prospecção outbound e via social selling, qualificando leads e gerando reuniões qualificadas para o time de fechamento.

Será essencial gerenciar o CRM, acompanhar o pipeline e sustentar uma comunicação de alto nível com foco em metas. O candidato ideal traz experiência em SDR/BDR, conhecimento em ferramentas digitais (LinkedIn, WhatsApp Business,

Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Outbound & Social Selling) com mapeamento de decisores
• Qualificação de leads e identificação de ICP
• Agendamento de reuniões qualificadas para o time de fechamento
• Gestão de CRM e atualização de interações e pipeline
• Pesquisa de mercado e licitações com foco em oportunidades públicas e privadas
• Identificação de dores e oportunidades para gerar novos contratos
• Domínio de ferramentas digitais para prospecção
• Uso diário de CRM (Pipedrive/HubSpot/RD Station ou similar)
• Comunicação clara, objetiva e com orientação a métricas
• Perfil comportamental autogerenciável e resiliente

Conhecimentos

Prospecção B2B

Qualificação de Leads

Agendamento de Reuniões

Comunicação de Alto Nível

Autogerenciável

Foco em Metas

Ferramentas

LinkedIn

Sales Navigator

Instagram

Facebook

Google

WhatsApp Business

Pipedrive

HubSpot

RD Station CRM

Descrição da oferta de emprego

• Prospecção Ativa (Outbound & Social Selling): Mapear e abordar decisores em empresas privadas e setor público (ex: prefeituras e grandes corporações) via LinkedIn, WhatsApp, e- mail, telefone e redes sociais.
• Qualificação de Leads: Identificar dores, volume de remessas/impressões e perfil do cliente ideal (ICP) utilizando técnicas de qualificação.
• Agendamento Comercial: Gerar reuniões e visitas qualificadas para o time de Fechamento Comercial / Executivos de Vendas.
• Gestão de CRM: Registrar e atualizar todas as interações, histórico de contatos e status do pipeline no sistema de CRM.
• Pesquisa de Mercado & Licitações: Mapear oportunidades públicas (ex: editais e licitações de carnês de IPTU) e corporativas com alto volume de envios físicos ou cobranças.
• P&D: Identificar dores ou oportunidades que ainda não estão bem desenvolvidas no mercado mas que possam agregar valor ao cliente e trazer vantagem competitiva atraindo novos contratos.
• Conhecimento em Prospecção: Experiência com prospecção B2B (SDR/BDR) ou geração de leads qualificados.
• Domínio de Ferramentas Digitais: Uso prático e estratégico de LinkedIn (Sales Navigator é um diferencial), Instagram, Facebook, Google e WhatsApp Business.
• Uso de CRM: Vivência na operação diária de softwares de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot, RD Station CRM ou similar).
• Comunicação de Alto Nível: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de escuta ativa e contorno de objeções.
• Perfil Comportamental: Autogerenciável, orientado a metas, resiliente e focado em métricas.