AML Sales Executive

Lynx Tech; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Lynx Tech procura um Senior Sales Executive (AML) para liderar o desenvolvimento comercial de soluções AML no Brasil, com foco em mapear oportunidades, gerir ciclos de vendas complexos e manter relacionamentos estratégicos com clientes e reguladores.

O profissional trabalhará com Pré-Vendas, Produto e Serviços Profissionais, em ambiente híbrido, com viagens pela região, buscando acelerar o crescimento e consolidar a Lynx como referência em AML e Compliance.

Qualificações

• Mais de 5 anos em vendas B2B (AML, Compliance ou Financial Crime é desejável).
• Experiência com solução AML/Compliance.
• Experiência com bancos, fintechs, instituições financeiras.
• Proatividade, foco no cliente.

Responsabilidades

• Identificar, desenvolver e fechar oportunidades comerciais relacionadas a AML/Financial Crime.
• Gerenciar integralmente o ciclo de vendas consultivas.
• Construir relacionamentos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers e equipes de Risco.
• Liderar processos de vendas enterprise e de alto valor.
• Participar de RFI, RFP e negociações comerciais.
• Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas.
• Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas.
• Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais.
• Representar a Lynx em eventos e fóruns de AML e Compliance.
• Analisar tendências regulatórias e movimentos da concorrência.
• Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas enterprise

Prospectar clientes

Negociação

CRM Salesforce

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou Direito

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A LYNX

Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem. Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.

POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE

Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.

O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO

Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive (AML) com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial das soluções de Anti-Money Laundering (AML) e Financial Crime da Lynx no Brasil.

Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro, monitoramento transacional, compliance regulatório, gestão de riscos e financial crime.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios e fortalecer o posicionamento da Lynx como referência em AML e Compliance.

Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:

• Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais relacionadas a soluções AML e Financial Crime.
• Gerenciar de forma integral todo o ciclo de vendas consultivas.
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers, equipes de Risco e tomadores de decisão.
• Liderar processos de vendas consultivas complexos e de alto valor.
• Participar de processos de RFI, RFP e negociações comerciais.
• Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas.
• Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas.
• Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais.
• Representar a Lynx em eventos, fóruns e encontros especializados em AML, Compliance, Banking e Financial Crime.
• Analisar tendências regulatórias, desafios de compliance e movimentos da concorrência.
• Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects em temas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de transações.

O QUE BUSPAROS EM VOCÊ

Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive (AML) para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:

Experiência Profissional

• Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (Obrigatório)
• Experiência comprovada na comercialização de soluções AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening ou Financial Crime. (Obrigatório)
• Experiência trabalhando com bancos, fintechs, instituições financeiras ou organizações reguladas. (Obrigatório)

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Direito ou áreas correlatas. (Desejável)
• Formação adicional em Compliance, AML, Gestão de Riscos, Regulação Financeira ou Financial Crime será considerada um diferencial. (Desejável)

Idiomas

• Português nativo ou fluente. (Obrigatório)
• Espanhol profissional. (Obrigatório)
• Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)

Hard Skills

• Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance ou tecnologias AML. (Obrigatório)
• Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)
• Conhecimento sólido do mercado financeiro brasileiro e do ecossistema regulatório. (Desejável)
• Conhecimento em Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) e Enhanced Due Diligence (EDD). (Obrigatório)
• Conhecimento em Transaction Monitoring, Case Management e Sanctions Screening. (Desejável)
• Familiaridade com regulamentações e melhores práticas de AML nacionais e internacionais. (Desejável)
• Conhecimento das áreas de Compliance, Financial Crime e Gestão de Riscos em instituições financeiras. (Obrigatório)
• Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)
• Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)

Soft Skills

• Excelentes habilidades de prospecção, negociação e fechamento.
• Comunicação executiva.
• Capacidade de gerar credibilidade e confiança com stakeholders seniores.
• Mentalidade consultiva e orientação para o cliente.
• Proatividade e autonomia.
• Resiliência e orientação para o cliente.
• Capacidade de compreender desafios regulatórios e traduzi-los em valor de negócio.

OUTRAS INFORMAÇÕES

• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.
• Modalidade híbrida de acordo com a localização.
• Interação constante com equipes internacionais.

A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.

Quer nos conhecer melhor? Visite nosso site:

https://lynxtech.com/