Account Strategist

Decolar Brasil; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Decolar Brasil, parte do ecossistema Prosus, busca um Estrategista de Contas para atuar no segmento de hotelaria, com foco em relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte.

Você será hunter, negociará olho no olho e terá autonomia total para gerir a agenda, assumindo o resultado e viajando conforme a necessidade pelo Brasil.

Qualifications

• Histórico de fechar contratos com hotéis e pousadas; prospecção e fechamento direto.
• Vivência em reuniões presenciais, negociando olho no olho.
• Autonomia total para gerir agenda e resultados.
• CNH ativa e disposição para viagens pelo Brasil.
• Fala a língua do dado, com KPI, CRM e análise comercial.

Responsibilities

• Caça ofertas cruzando dados públicos e sinais de mercado para encontrar hotéis-alvo.
• Conduz o primeiro contato até o contrato assinado, com reunião presencial.
• Vende com dados para demonstrar valor ao hoteleiro.
• Gerencia o pipeline: prospecção, follow-up, negociação e fechamento.
• Garante onboarding do parceiro e inicia operação de venda.
• Mantém pipeline limpo e números atualizados sem depender de cobranças externas.

Skills

Hunter

Negociação

Autonomia

Gestão de pipeline

Análise de dados

Tools

CRM

IA

KPI dashboards

Job description

Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem.

Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.

Buscamos um(a) Estrategista de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte.

Como Você Gera Impacto

• Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide.
• Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim.
• Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA.
• Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa.
• Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no assinado garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar.
• Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.

O Que Te Diferencia?

• Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não.
• Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa.
• Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado.
• Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil.
• Fala a língua do dado. Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada.
• Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça.
• Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.

O que oferecemos?

• Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1
• Cultura de aprendizado contínuo~ falhamos rápido, aprendemos e escalamos
• Time diverso, colaborativo e sem silos
• Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus)

Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro.

Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também