Market Associate

Decolar Brasil; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomia real para tomar decisões

Cultura de aprendizado contínuo

Time diverso e colaborativo

Oportunidades de crescimento

Job summary

Decolar Brasil procura profissional para atuar como gerente de conta na vertical de hotels, com ownership da carteira e foco em criar valor para hotéis parceiros. O profissional lê dados de mercado, negocia tarifas, campanhas e ações para aumentar a ocupação e a performance.

Buscamos alguém com 3 a 5 anos de experiência em travel ou vendas B2B, formação em Administração/Turismo/Economia/Marketing, perfil consultivo, bom relacionamento e domínio de Excel/CRM.

Qualifications

• 3 a 5 anos de experiência em viagens (hotel, operadora, receptivo, OTA) ou em vendas/account management B2B em ambiente dinâmico.
• Formação superior completa em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Postura consultiva; leitura de contexto de mercado e foco em soluções para o parceiro.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de hotéis, atuando como trusted advisor e conectando hotel, destino e Decolar.
• Conduzir negociações de tarifa, disponibilidade e campanhas, acompanhando performance e propondo ações.
• Analisar dashboards/indicadores para identificar oportunidades e apresentar planos de ação.

Skills

CRM

Account management

Consultative selling

Data-driven

Portuguese (native)

Education

Bacharelado em Administração, Turismo, Economia ou Marketing

Tools

CRM

Google Workspace

Excel

Metabase

Job description

Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem.

Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.

Este é o ponto de entrada em um dos motores comerciais mais dinâmicos do travel tech na América Latina. É um papel de IC com ownership real sobre uma carteira de hotéis, dentro de uma das verticais que mais crescem na Decolar.

O papel tem uma régua clara~ ser trusted advisor dos hotéis da sua carteira. Isso significa que o parceiro te procura antes de tomar uma decisão comercial, confia na sua leitura de mercado e te enxerga como parte da estratégia de crescimento do próprio negócio. Não é um vendedor que aparece pra renegociar tarifa. É alguém que conhece o hotel, conhece o destino e conhece a Decolar bem o suficiente para conectar os três.

Você vai ler dado, visitar parceiro, negociar, fechar campanha, entender por que uma conta está subindo e outra caindo, e levar isso pro time pensar junto.

Estamos procurando pessoas que morem em~

• São Paulo
• Rio de Janeiro

Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem.

Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.

Este é o ponto de entrada em um dos motores comerciais mais dinâmicos do travel tech na América Latina. É um papel de IC com ownership real sobre uma carteira de hotéis, dentro de uma das verticais que mais crescem na Decolar.

O papel tem uma régua clara~ ser trusted advisor dos hotéis da sua carteira. Isso significa que o parceiro te procura antes de tomar uma decisão comercial, confia na sua leitura de mercado e te enxerga como parte da estratégia de crescimento do próprio negócio. Não é um vendedor que aparece pra renegociar tarifa. É alguém que conhece o hotel, conhece o destino e conhece a Decolar bem o suficiente para conectar os três.

Você vai ler dado, visitar parceiro, negociar, fechar campanha, entender por que uma conta está subindo e outra caindo, e levantar isso pro time pensar junto.

Estamos procurando pessoas que morem em~

• São Paulo
• Rio de Janeiro
• Sul
• Nordeste

Como Você Gera Impacto

• Trusted advisor da carteira inicial. Construir relação de confiança com os hotéis sob sua responsabilidade~ entender o negócio do parceiro, os objetivos da temporada, os desafios operacionais, e posicionar a Decolar como parte da solução.
• Ownership do portfólio. Gerenciar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento nas contas da sua carteira, independente do porte do hotel.
• Negociação comercial contínua. Conduzir negociações de tarifa, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras.
• Business reviews e optimization calls. Manter ritmo consistente de revisões de performance com os parceiros, sempre aterrissando em plano de ação concreto e prazo claro.
• Diagnóstico orientado a dados. Ler dashboards no Metabase, construir análises em Excel, identificar padrões e priorizar contas com maior oportunidade. Dashboard não é relatório, é plano de ação.
• Recomendação consultiva. Traduzir dados e contextos de mercado em recomendações acionáveis para o hotel. O parceiro sai da call sabendo o que fazer, quando e por quê.
• Gestão de pipeline de iniciativas. Trabalhar carteira com disciplina de CRM~ oportunidades mapeadas, status atualizado, follow-up no prazo.
• Educação do parceiro. Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganho concreto pro hotel.
• Presença no trade local. Representa a Decolar em visitas, feiras regionais e eventos do setor, construindo rede e identificando oportunidades que não aparecem no dashboard.

O Que Te Diferencia?

• 3 a 5 anos de experiência em travel (hotel, operadora, receptivo, OTA) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambiente dinâmico.
• Formação superior completa em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Postura consultiva. Escuta antes de vender, entende antes de recomendar. Ganha confiança pela substância, não pela simpatia.
• Confortável com dados. Excel no osso, leitura fluente de dashboards, curiosidade para entender o porquê por trás do número.
• Comunicação clara e escuta ativa, com capacidade de conduzir uma conversa comercial do zero.
• Perfil de owner. Toma iniciativa, fecha loops, não espera instrução.
• Experiência com CRM e familiaridade com Google Workspace.
• Disponibilidade para viagens frequentes na sua região.
• Português nativo; inglês intermediário; espanhol é diferencial.
• Paixão por travel e pelo negócio de hospitalidade online.

O que oferecemos?

• Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1
• Cultura de aprendizado contínuo~ falhamos rápido, aprendemos e escalamos
• Time diverso, colaborativo e sem silos
• Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus)

Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro.

Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também

#Decolar #EquipeD #TalentoDecolar

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.