Account Manager - Enterprise

Tempest Security Intelligence; São Paulo; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

A Tempest Security Intelligence está em busca de um Account Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança para atuar em São Paulo. O profissional será responsável por gerenciar a prospecção e negociação de soluções de segurança da informação, aplicando técnicas de venda e fortalecendo o relacionamento com os clientes.

É necessário ter experiência no mercado de cibersegurança, formação superior e habilidades em ferramentas como Salesforce e Pacote Office. Proatividade e inteligência emocional são essenciais para o papel.

Qualificações

• Vivência de atuação como Hunter e Farmer.
• Experiência no mercado de Cibersegurança.
• Curso superior completo nas áreas relevantes.

Responsabilidades

• Gerenciar clientes através da prospecção e fechamento de oportunidades.
• Negociar contratos e condições contratuais.
• Estabelecer relacionamentos com clientes para fidelização.

Conhecimentos

Vivência de atuação Hunter e Farmer

Experiência no mercado de Cibersegurança

Negociação de contratos

Gestão de clientes

Compreensão do ambiente de segurança da informação

Pacote Office e/ou GSuite

Salesforce ou CRM

Inglês Intermediário

Técnicas de vendas Cyber

Formação académica

Curso superior completo em Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração

Ferramentas

Pacote Office

Salesforce

GSuite

Descrição da oferta de emprego

Account Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança

Responsabilidades

• Vivência de atuação Hunter e Farmer;
• Experiência no mercado de Cibersegurança;
• Fazer a Gestão de clientes trabalhando na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas;
• Realizar negociação de contratos e condução de fechamento de oportunidades;
• Realizar negociação de termos e condições contratuais, negociação interna com as áreas meio, fazendo Cross Selling and Up Selling;
• Trazer resultados de vendas (financeiros), fazer a manutenção e a gestão de margens;
• Identificar necessidades e estabelecer relacionamento com clientes;
• Atuar em prol da fidelização/satisfação de clientes.

Formação

• Curso superior completo, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração.

Competências técnicas desejáveis

• Pacote Office e/ou GSuite;
• Salesforce ou CRM;
• Desejável Inglês Intermediário;
• Técnicas de vendas Cyber;
• Conhecimento do ambiente de segurança da informação (visão clientes/empresa);
• Conhecimento na venda de soluções de produtos e serviços cyber (SOC, Threat Intelligence, Pentest, EDR, Firewall, Gestão de Vulnerabilidades).

Competências comportamentais

• Comunicação;
• Gerenciamento de Tempo;
• Trabalho em equipe;
• Resiliência;
• Inteligência emocional;
• Proatividade;
• Ética.

Diferenciais

• Atuação em consultorias em cibersegurança;
• Experiência com fabricantes que atuamos (p. ex. Trellix, Google, Trend, KnowBe4, Tenable, Google, Zscaler );
• Certificações de fabricantes que atuamos;
• Relacionamento executivo nos clientes da região.