Account Executive (w/m/d) – DACH Region

Kenjo GmbH; Sales; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

100% Remote

Flexible Arbeitszeiten

Unbefristete Festanstellung

Job summary

Solutions2Share sucht eine/n Account Executive zur Betreuung des gesamten Sales Cycle im DACH-Markt – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest 100% remote, bekommst viel Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Vertriebsprozesse aktiv mitzugestalten.

Wir setzen auf ambitionierte Menschen, die Verantwortung übernehmen, Kunden auf Augenhöhe beraten und mit einem starken Team zusammen wachsen wollen.

Qualifications

• Interesse am B2B-Vertrieb; erste Erfahrungen sind vorteilhaft, aber nicht zwingend.
• Kommunikationsstärke; Kunden auf Augenhöhe beraten und überzeugen.
• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise.
• Gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und passende Lösungen.
• IT-Affinität und Interesse an digitalen Lösungen (Microsoft 365, Teams, SharePoint).
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Ehrgeiz.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+) und grundlegende Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Neukundengewinnung: auf potenzielle Kunden zugehen und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Sales Cycle: Opportunities eigenverantwortlich von Discovery bis Abschluss steuern.
• Discovery & Beratung: Bedürfnisse der Interessenten verstehen und Lösungen aufzeigen.
• Demos & Präsentationen: Lösungen verständlich und überzeugend präsentieren.
• Angebote & Closing: individuelle Angebote erstellen und Deals zum Abschluss bringen.
• Pipeline-Management: Opportunities priorisieren und CRM-Aktivitäten pflegen.
• Mitgestaltung: Sales-Prozesse gemeinsam weiterentwickeln.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundengewinnung

Sales Cycle

Discovery & Beratung

Tools

CRM

Job description

Wir sind ein wachstumsstarkes, selbst-finanziertes Softwareunternehmen mit Standorten in Deutschland und Zypern, spezialisiert auf Microsoft 365 und Microsoft Teams. Mit innovativen Governance- und Collaboration-Lösungen – darunter dem „Teams Manager\", dem „External User Manager\" und dem „Collaboration Manager 365\" – begeistern wir täglich Tausende von Nutzern weltweit.

Unsere Produkte sind in über 60.000 Installationen im Einsatz und helfen Organisationen dabei, Microsoft-Umgebungen strukturiert, sicher und effizient zu betreiben: von der kontrollierten Verwaltung von Teams und Benutzerzugängen über Lifecycle-Prozesse bis hin zum Vorlagenmanagement.

Kein Konzernflair, sondern ein unabhängiges Unternehmen mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum und echte Kundenbeziehungen. Wir glauben daran, dass großartige Arbeit überall entstehen kann – ob aus dem Homeoffice, von der Sonneninsel (Zypern) oder aus einem unserer Büros. Was uns antreibt: ambitionierte Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam etwas aufbauen wollen.

Als Account Executive betreust du bei Solutions2Share den gesamten Sales Cycle im DACH-Markt – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Dabei bekommst du viel Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, unseren Vertrieb aktiv mitzugestalten.

Deine Aufgaben bei uns

1. Neukundengewinnung: Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und entwickelst aus ersten Kontakten echte Geschäftsmöglichkeiten.
2. Sales Cycle: Du steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich – von Discovery und Demo über das Angebot bis zum Abschluss.
3. Discovery & Beratung: Du verstehst die Herausforderungen unserer Interessenten und zeigst, wie unsere Lösungen sie konkret unterstützen können.
4. Demos & Präsentationen: Du präsentierst unsere Lösungen verständlich, überzeugend und passend zum jeweiligen Kunden.
5. Angebote & Closing: Du erstellst individuelle Angebote, klärst offene Fragen und bringst deine Deals aktiv zum Abschluss.
6. Pipeline-Management: Du priorisierst deine Opportunities und pflegst deine Vertriebsaktivitäten zuverlässig im CRM.
7. Mitgestaltung: Du bringst deine Ideen und Erfahrungen ein und entwickelst unsere Sales-Prozesse gemeinsam mit uns weiter.

Das bringst du mit

1. Interesse am B2B-Vertrieb, Sales oder an der Kundenbetreuung – erste Erfahrungen sind von Vorteil, aber kein Muss.
2. Kommunikationsstärke und Freude daran, Kunden auf Augenhöhe zu beraten und zu überzeugen.
3. Eine strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise.
4. Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und den Anspruch, die passende Lösung statt einfach nur ein Produkt zu verkaufen.
5. IT-Affinität und Interesse an digitalen Lösungen wie Microsoft 365, Teams und SharePoint.
6. Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und den Ehrgeiz, deine Ziele zu erreichen.
7. Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+) und grundlegende Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

1. 100 % Remote: Arbeite von dort, wo du am produktivsten bist, oder nutze unsere Büros.
2. Flexible Arbeitszeiten: Keine starren 9-to-5-Regeln – du organisierst deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich.
3. Unbefristete Festanstellung: Wir setzen auf eine langfristige Zusammenarbeit.
4. Viel Gestaltungsspielraum: Übernimm Verantwortung, bring deine Ideen ein und gestalte unseren Vertrieb aktiv mit.
5. Kurze Entscheidungswege: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungen.
6. Spannendes IT-Umfeld: Arbeite mit Lösungen rund um Microsoft 365, Teams und SharePoint.
7. Persönliche Entwicklung: Wir unterstützen dich dabei, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
8. Team & Kultur: Ein kollegiales Umfeld, regelmäßige Team-Events und Zusammenarbeit statt interner Konkurrenz.
9. Corporate Benefits: Profitiere von attraktiven Rabatten und Vergünstigungen bei unseren Partnern.

Klingt nach dir?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!