Account Executive (Enterprise)

Aspinity; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração competitiva

Ambiente flexível de trabalho

Autonomia e alto aprendizado

Resumo da oferta

A Brick procura profissional de vendas B2B para liderar ciclos consultivos em contas enterprise e médias empresas com foco em seguros. Você mapeará stakeholders, criará narrativas de valor e conduzirá o processo de venda do discovery ao fechamento, envolvendo equipes internas e decisões de governança.

O papel requer experiência em SaaS/tecnologia, visão estratégica, e disponibilidade para visitas presenciais em grandes capitais. Ambiente de alto aprendizado e alto impacto.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B com ciclos mais complexos (enterprise ou mid-market).
• Perfil hunter com histórico de performance e construção de pipeline.
• Excelente comunicação e habilidade de influenciar stakeholders (incluindo C‑level).

Responsabilidades

• Conduzir ciclos de vendas consultivos em contas enterprise, do discovery ao fechamento.
• Mapear stakeholders, necessidades e critérios de decisão.
• Construir narrativas de valor (casos de uso, ROI e business case).
• Orquestrar o processo de venda com áreas internas (marketing, produto, CS, jurídico).
• Negociar e conduzir compras corporativas e governança de contratos.

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Imagine vender uma tecnologia que está reescrevendo as regras de um mercado inteiro.

Na Brick, não estamos apenas vendendo software, estamos liderando a transformação de um setor de bilhões de reais que ainda opera como décadas atrás.

Enquanto seguradoras lutam com planilhas, processos manuais e decisões lentas, nós criamos o sistema operacional que coloca IA no centro de cada decisão de risco. Subscrição, prevenção à fraude, sinistros, tudo acontece na nossa plataforma, de forma automatizada, auditável e cada vez mais inteligente.

Aqui está a oportunidade: você não vai vender \"mais uma ferramenta\". Você vai sentar na mesa com os executivos das maiores seguradoras do país e mostrar como eles podem liderar, ou ficar para trás.

Se você é movido por desafios complexos, conversas estratégicas e impacto real, este é o seu lugar. Estamos escalando rápido, e precisamos de alguém que queira construir esse futuro conosco.

Pronto para transformar o mercado de seguros?

Responsabilidades

• Conduzir ciclos de vendas consultivos em contas enterprise, do discovery ao fechamento.


• Mapear stakeholders, necessidades, critérios de decisão e processo de compra.


• Construir e apresentar narrativas de valor (casos de uso, proposta de valor, ROI e business case).


• Orquestrar o processo de venda com áreas internas (marketing, produto, CS/implementação, jurídico e afins).


• Negociar e conduzir etapas de compras corporativas (validação, governança, contratos).


• Manter disciplina de pipeline management e previsibilidade (cadência, atualizações e forecast).


• Garantir handoff estruturado para onboarding/implantação e sucesso do cliente.

O que esperamos (requisitos)

• Experiência em vendas B2B com ciclos mais complexos (enterprise ou mid-market complex).


• Perfil hunter e histórico de performance consistente (atingimento de metas e construção de pipeline).


• Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders diversos (incluindo C-level).


• Organização e disciplina de execução (CRM, cadências, follow-ups, documentação).


• Experiência com SaaS/tecnologia e venda consultiva é inegociável


• Disponibilidade para visitas presenciais e construção de relacionamento com stakeholders em São Paulo e Rio de Janeiro.

Desejável

• Familiaridade com ambientes regulados/áreas como jurídico, segurança ou compliance (em contexto comercial).


• Vivência com vendas de solução (não apenas produto transacional).


• Conhecimento sobre o setor de seguros


• Como é ter sucesso neste papel


• Pipeline saudável e bem qualificado, com previsibilidade.


• Capacidade de conduzir discovery profundo e conectar necessidades a valor tangível.


• Execução consistente do processo, reduzindo fricção em compras corporativas.


• Colaboração forte com áreas internas para acelerar o ciclo e melhorar a conversão.


• Perfil comportamental


• Mentalidade de dono(a) e alta responsabilidade por resultados.


• Curiosidade, escuta ativa e postura consultiva.


• Resiliência para ciclos longos e negociação com múltiplas partes.


• Pensamento analítico (priorização, sizing de oportunidades, clareza de próximos passos).


• Prefere um ambiente dinâmico, onde autonomia e protagonismo são valorizados.


• Gosta de desafios e não tem medo de pensar grande.


• Acredita que excelência é um padrão, não uma opção.


• Tem paixão em encantar clientes

O que oferecemos

• Remuneração competitiva (fixo + variável)


• Ambiente flexível de trabalho


• Ambiente de alto aprendizado, colaboração e autonomia

Etapas do processo

• Triagem inicial


• Entrevista com liderança comercial


• Simulação prática (role play) ou estudo de caso


• Entrevista final