Executivo comercial - Insurance / Future Opportunities

Serasa Experian; São Paulo; Sur place; BRL 167 400 - 279 000; Plein temps

Résumé du poste

A Serasa Experian busca um profissional da área comercial para desenvolver e executar estratégias inovadoras e orientadas à performance no mercado segurador. O candidato ideal deverá ter forte conhecimento do ecossistema segurador e habilidades em vendas no modelo hunter.

Experiência em gestão de pipeline, abordagem consultiva de vendas e proficiência em inglês são essenciais. O cargo permitirá a condução de negociações e desenvolvimento de novas oportunidades, visando impacto e resultados consistentes.

Qualifications

• Histórico comprovado de resultados em geração de negócios.
• Capacidade de diagnosticar necessidades do cliente.
• Experiência em ambiente corporativo global.

Responsabilités

• Desenvolver ações de geração de pipeline.
• Mapear o ecossistema segurador.
• Gerenciar carteira de clientes e novas contas.
• Conduzir interações comerciais em inglês avançado.

Connaissances

Domínio do mercado segurador

Expertise em gestão de pipeline

Forte orientação a vendas

Estratégias de crescimento comercial

Abordagem consultiva de vendas

Gestão simultânea de contas

Desenvolvimento de canais

Alta capacidade de relacionamento corporativo

Atuação orientada ao cliente

Inglês avançado

Experiência com CRM

Histórico comprovado de resultados

Outils

CRM

Description du poste

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.

Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

• Domínio do mercado segurador, com conhecimento do ecossistema completo, incluindo players, canais de distribuição, produtos e dinâmicas competitivas.
• Expertise em geração e gestão de pipeline, com disciplina rigorosa na prospecção contínua e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Forte orientação a vendas no modelo hunter, com habilidades estruturadas de abertura de mercado, identificação de leads e conversão de novos negócios.
• Conhecimento em estratégias de crescimento comercial, com foco em expansão de receita, otimização de custos, mitigação de riscos e redução do custo de aquisição (CAC).
• Abordagem consultiva de vendas, com capacidade de diagnosticar necessidades do cliente e articular soluções internamente, conectando diferentes áreas para entrega de valor.
• Capacidade de gestão simultânea de contas e prospecção, equilibrando relacionamento com clientes ativos e desenvolvimento de novas oportunidades no mercado.
• Vivência em desenvolvimento de canais e novos negócios, desde a prospecção inicial até a estruturação e maturação das oportunidades.
• Alta capacidade de relacionamento corporativo, tanto internamente quanto externamente, com habilidade para influenciar stakeholders e fortalecer parcerias estratégicas.
• Atuação orientada ao cliente, com presença ativa em visitas, reuniões e atividades de relacionamento para desenvolvimento comercial.
• Conhecimento atualizado de mercado, acompanhando tendências, movimentos competitivos e oportunidades emergentes.
• Inglês avançado, com aplicação prática em ambiente corporativo global, incluindo negociações, prospecção e relacionamento com stakeholders internacionais.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão estruturada de pipeline, acompanhamento de performance e previsibilidade comercial.
• Histórico comprovado de resultados (track record), com entregas consistentes e cases relevantes de geração de negócios e atingimento de metas.

Responsibilities

• Desenvolver e executar ações contínuas de geração de pipeline, com disciplina comercial e foco em prospecção ativa de novos clientes e oportunidades.
• Atuar com perfil hunter, conduzindo a abertura de mercado, identificação de leads qualificados e conversão de novos negócios.
• Mapear e desenvolver o ecossistema segurador, identificando oportunidades em diferentes canais, parceiros e stakeholders estratégicos.
• Conduzir abordagem consultiva de vendas, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e articulando soluções internas para maximizar receita, reduzir custos e mitigar riscos.
• Gerenciar simultaneamente carteira de clientes e prospecção de novas contas, garantindo equilíbrio entre retenção, expansão e aquisição.
• Realizar visitas comerciais e ações de relacionamento, fortalecendo vínculos e ampliando oportunidades de negócio junto aos clientes.
• Atuar como ponte entre cliente e áreas internas, articulando soluções e alinhando entregas de acordo com as demandas do mercado.
• Desenvolver e estruturar novos canais e frentes de negócio, desde a prospecção até a maturação das oportunidades.
• Utilizar ferramentas de CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de oportunidades, forecast e organização da operação comercial.
• Acompanhar tendências, movimentos e mudanças do mercado, mantendo-se constantemente atualizado para antecipar oportunidades e riscos.
• Conduzir interações comerciais em ambiente global (inglês avançado), incluindo prospecção, negociação e relacionamento com stakeholders internacionais.
• Garantir alta performance a partir de um track record consistente de resultados, com foco em cumprimento de metas e geração de impacto relevante no negócio.