Vendedor(A) B2B / Executivo(A) De Vendas De Tecnologia E Ia

Os Guias; Curitiba; Remote; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 100%

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-refeição/Alimentação

Comissões e bônus

Job summary

Os Guias busca Executivo de Vendas Estratégicas para atuar 100% remotamente, com foco na aquisição de novos clientes corporativos e expansão de contas-chave. O candidato ideal possui histórico em vendas complexas, forte negociação e visão estratégica para oportunidades de mercado.

A posição é remota nacional, com gestão de todo o ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento, construindo relacionamentos com decisores em grandes empresas. Remuneração baseada em desempenho e crescimento.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS ou TI.
• Vendas consultivas, negociação com tomadores de decisão.
• Experiência com CRM e gestão de funil.
• Perfil hunter com prospecção ativa.
• Formação superior em Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Identificar e prospectar novas contas corporativas.
• Desenvolver e executar planos de vendas para atingir metas.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo até o fechamento.
• Construir relacionamentos com executivos e decisores.
• Conduzir negociações complexas e propostas personalizadas.
• Colaborar com marketing, pré-vendas e jurídico.
• Manter CRM atualizado e acompanhar tendências no mercado.

Skills

Vendas B2B

Venda consultiva

Prospecção ativa

CRM

Negociação

Gestão de pipeline

Education

Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM (Salesforce/HubSpot)

Job description

Vendedor(a) b2b / executivo(a) de vendas de tecnologia e ia

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS, software ou consultoria de TI.
• Experiência com venda consultiva e negociação com pessoas tomadoras de decisão.
• Experiência no uso diário de CRM e acompanhamento de funil comercial.
• Perfil hunter, com prática de prospecção ativa, disciplina e persistência.
• Notebook próprio para o trabalho.

Competências comportamentais

• Iniciativa para gerar oportunidades e abrir conversas com novos clientes.
• Comunicação clara e capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico.
• Organização e consistência no acompanhamento de leads e oportunidades.
• Autonomia para organizar o trabalho por resultados e pela agenda de clientes.
• Resiliência e orientação a metas.

Diferenciais

• Conhecimento de Inteligência Artificial, LLMs, automações, APIs ou plataformas de atendimento.
• Experiência em startup de IA ou SaaS.
• Rede de contatos em médias e grandes empresas.
• Experiência na venda de projetos de software sob medida.

Descrição do Trabalho

Nosso cliente, uma empresa global de serviços com forte presença no mercado, está em busca de um Executivo de Vendas Estratégicas altamente qualificado e proativo para atuar 100% remotamente. Esta posição é fundamental para impulsionar o crescimento da receita através da aquisição de novos clientes corporativos e da expansão de negócios com contas chave. O candidato ideal possui um histórico comprovado em vendas complexas, forte capacidade de negociação e uma visão estratégica para identificar e capitalizar oportunidades de mercado. Você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, construindo relacionamentos sólidos com decisores em grandes empresas. Se você é um profissional orientado a resultados, apaixonado por vendas e busca um papel remoto desafiador com grande potencial de remuneração, esta oportunidade em Curitiba (ou qualquer lugar do Brasil) é perfeita para você. Valorizamos a capacidade de análise e a criação de valor para nossos clientes.

Sobre a Vaga

Nosso cliente, uma empresa global de serviços com forte presença no mercado, está em busca de um Executivo de Vendas Estratégicas altamente qualificado e proativo para atuar 100% remotamente. Esta posição é fundamental para impulsionar o crescimento da receita através da aquisição de novos clientes corporativos e da expansão de negócios com contas chave. O candidato ideal possui um histórico comprovado em vendas complexas, forte capacidade de negociação e uma visão estratégica para identificar e capitalizar oportunidades de mercado. Você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, construindo relacionamentos sólidos com decisores em grandes empresas. Se você é um profissional orientado a resultados, apaixonado por vendas e busca um papel remoto desafiador com grande potencial de remuneração, esta oportunidade em Curitiba (ou qualquer lugar do Brasil) é perfeita para você. Valorizamos a capacidade de análise e a criação de valor para nossos clientes.

Principais Responsabilidades

• Identificar e prospectar ativamente novas contas corporativas e oportunidades de negócios estratégicos.
• Desenvolver e executar planos de vendas eficazes para atingir e superar as metas estabelecidas.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação inicial até o fechamento do contrato.
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com executivos e tomadores de decisão chave.
• Conduzir negociações complexas, elaborando propostas personalizadas que atendam às necessidades dos clientes.
• Analisar o mercado, identificar tendências e antecipar mudanças para manter a competitividade.
• Colaborar com equipes internas (marketing, pré-vendas, jurídico) para garantir a entrega de soluções completas.
• Apresentar soluções e estratégias de vendas de forma clara e persuasiva.

Requisitos

• Experiência comprovada como Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou em função similar de vendas B2B complexas.
• Histórico de sucesso em alcançar e superar metas de vendas consistentemente.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação verbal e escrita, e persuasão.
• Capacidade de entender e articular o valor de soluções de serviços ou tecnologia.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Proficiência em metodologias de vendas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling) e ferramentas de CRM.
• Alta capacidade de organização, autodisciplina e proatividade para trabalhar remotamente.
• Disponibilidade para viagens ocasionais, se necessário.

Benefícios

• Posição 100% remota, com flexibilidade de horários e local de trabalho.
• Salário base competitivo, com plano de remuneração variável atrativo (comissões e bônus).
• Plano de saúde e odontológico abrangente.
• Vale-refeição ou alimentação.
• Oportunidades significativas de desenvolvimento de carreira e treinamento contínuo.
• Cultura de alta performance, inovadora e colaborativa.
• Acesso a ferramentas e tecnologias de ponta para o trabalho remoto.

Requisitos e qualificações

• Experiência como Account Executive ou em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS/tecnologia.
• Histórico comprovado de atingimento de metas (traga números!).
• Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da qualificação ao fechamento, sem apoio de SDR.
• Experiência com discadora e alto volume de ligações.
• Domínio de alguma metodologia de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT, Challenger ou similar).
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade de negociar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-level.
• Organização e disciplina no uso de CRM.
• Experiência anterior como SDR.
• Experiência vendendo para barbearias, salões de beleza ou outros pequenos negócios.
• Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
• Experiência com vendas complexas, com múltiplos decisores.

Desejável

• Experiência anterior como SDR.
• Experiência vendendo para barbearias, salões de beleza ou outros pequenos negócios.
• Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
• Experiência com vendas complexas, com múltiplos decisores.

Jornada de trabalho: Presencial

Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - Indiferente

Habilidades Comportamentais: Comunicação, Oratória, Relacionamento

1. Mapear, desenvolver e expandir novos negócios buscando crescimento para companhia na sua rotina;

2. Propor soluções para melhorias no processo avaliando os resultados obtidos;

3. Negociar propostas e contratos comerciais;

4. Prezar o bom relacionamento com o cliente, incluindo visitas comerciais e ligações constantes para entendimento do andamento das operações.

About the Role

Nosso cliente, uma empresa de tecnologia em rápido crescimento, busca um Executivo de Vendas B2B dedicado para se juntar à sua equipe em Curitiba, Paraná. Esta função é essencial para impulsionar as vendas de nossas soluções SaaS para o mercado empresarial, expandindo nossa base de clientes e garantindo o alcance das metas de receita. O profissional ideal possui experiência comprovada em vendas de software, forte capacidade de prospecção e um profundo entendimento das necessidades de clientes corporativos. Você será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios, construindo relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e apresentando o valor de nossas soluções inovadoras. Buscamos um profissional altamente motivado, com excelentes habilidades de comunicação e negociação, e um desejo de prosperar em um ambiente dinâmico e desafiador em Curitiba. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a inovação e o crescimento!

Key Responsibilities

• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no mercado B2B, utilizando diversas fontes (inbound, outbound, networking).
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Realizar apresentações de vendas impactantes, demonstrando o valor e os benefícios das nossas soluções SaaS.
• Qualificar leads e identificar as necessidades específicas dos clientes potenciais.
• Negociar contratos e condições comerciais, visando sempre o fechamento de negócios vantajosos.
• Manter relacionamentos fortes com clientes existentes, buscando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Atingir e superar as cotas de vendas individuais e da equipe.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para otimizar estratégias e ofertas.
• Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre leads, oportunidades e atividades.
• Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia e as atividades da concorrência em Curitiba.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de SaaS ou tecnologia.
• Histórico de sucesso em atingir e superar metas de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Capacidade de construir relacionamentos com decisores em nível gerencial e executivo.
• Conhecimento do mercado local de Curitiba é um diferencial.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Proatividade, resiliência e forte orientação para resultados.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot).
• Disponibilidade para atuação presencial em tempo integral em Curitiba, Paraná.

Benefits

• Salário fixo competitivo mais comissões agressivas e bônus por performance.
• Plano de saúde e odontológico abrangente.
• Vale-refeição ou Vale-alimentação.
• Seguro de vida.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional em uma empresa de tecnologia inovadora.
• Treinamentos contínuos sobre produtos, vendas e desenvolvimento de carreira.
• Ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e focado em crescimento.
• Cultura que recompensa o alto desempenho e a inovação.