Account Executive- Colômbia

Involves

Florianópolis

Híbrido

BRL 105 000 - 210 000

Tempo integral

14 dias+

Gerador de candidaturas

Uma candidatura completa num minuto — currículo personalizado e carta de apresentação, prontos a enviar.

Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Trabajo remoto

Seguro de gastos médicos

Día libre por cumpleaños

Vacaciones extra

Resumo da oferta

Involves, empresa de tecnología con foco en trade marketing, busca ejecutiv@ de ventas B2B para desarrollar oportunidades en clientes enterprise. Deberá analizar necesidades, proponer soluciones y cerrar negocios con impacto en resultados.

La posición implica viajes, coordinación con ABM y CS, y gestión de propuestas comerciales. Se valorará experiencia en SaaS y ventas complejas, con dominio de Salesforce.

Qualificações

Experiencia en ventas B2B para tecnología o SaaS.
Conocimiento del proceso de compras de clientes enterprise.
Habilidad para crear propuestas y presentaciones comerciales efectivas.

Responsabilidades

Prospección y negociación con clientes actuales y potenciales en Colombia.
Desarrollar estrategias junto al equipo ABM para abrir nuevas oportunidades.
Colaborar con CS para ampliar proyectos y productos/servicios.
Conducir cierre de nuevos clientes y expansión de actuales.
Mantener CRM y reportar forecast semanalmente.

Conhecimentos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación oral y escrita

Presentaciones (PowerPoint)

CRM (Salesforce)

Trabajo de viajos

Ferramentas

Salesforce

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado colombiano, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.

¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Tendrás que ofrecer las soluciones más adecuadas a los clientes actuales y potenciales, partiendo del estudio de sus necesidades, convirtiéndolas en nuevas y ampliando las existentes. Tendrás como finalidad garantizar la mejor solución en la perfecta ejecución del punto de venta del cliente, asegurando el logro de sus expectativas y los resultados de la empresa.

¿Cómo será tu día a día?

Realizar prospección, negociación, desarrollo y relación con indústrias de bienes de consumo masivo de Colombia;
Cuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio en clientes enterprise;
Trabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios);
Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales;
Tener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades;
Desarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.)
Realizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación;
Actualizar tu CRM (SalesForce);
Informar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo;
Realizar viajes (comerciales, visitas de clientes y participación en ferias y eventos).

Para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:

Vivir en Colombia (Bogotá, Cali o Medellín);
Experiencia con ventas;
Conocimiento en ventas B2B;
Conocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise;
Experiencia en empresas de tecnología;
Buenas habilidades de negociación;
Pensamiento estratégico de cuentas;
Buenas habilidades de comunicación (oral y escrita);
Enfoque en el resultado;
Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel);
Disponibilidad para viajar.