Account Executive Brasil

InvGate; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Inglês

Treinamentos técnicos

Benefícios diversos

Job summary

A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento, com atuação em mais de 60 países. Estamos buscando um Account Executive (AE) baseado no Brasil para liderar vendas B2B em Mid-Market/Low Enterprise, com quota e foco em ITSM/ITAM.

O(a) profissional gerenciará o ciclo de vendas end-to-end, negociará contratos, trabalhará com Marketing e SDRs para geração de SQOs e apoiará expansão de receita no mercado brasileiro.

Qualifications

• Experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente em posição quota-carrying.
• Histórico de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente Mid-Market.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia.
• Experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
• Inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente.

Responsibilities

• Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território designado.
• Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes.
• Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, com demonstrações e POCs.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo.
• Trabalhar com Marketing e SDRs para geração e nutrição de SQOs.
• Contribuir para o crescimento da operação de Vendas no Brasil em ambiente multinacional.

Skills

Quota-carrying

Vendas B2B

Mid-Market

ITSM/ITAM

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Inglês/Espanhol avançado

Job description

A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.

Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a)Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.

Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market e Low Enterprise, preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM.

Suas responsabilidades incluirão:

• Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização.
• Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR.
• Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.
• Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
• Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.

Não hesite em se candidatar se você:

• Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente, atuando em posição quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita.
• Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.
• Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia.
• Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.
• Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
• Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.
• Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).

O que oferecemos

• Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
• Autonomia e visibilidade regional.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
• Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.