Account Executive – Vendas B2B Enterprise (Rio de Janeiro)

AgreeX Software; Rio de Janeiro; On-site; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Bônus variável mensal

Plano claro de carreira

Treinamento contínuo em vendas

Job summary

Uma empresa de tecnologia inovadora está em busca de um Account Executive para atuar no Rio de Janeiro, focando em vendas B2B Enterprise de software corporativo baseado em nuvem. O profissional será responsável pelo ciclo completo de vendas, desenvolvendo relacionamentos com executivos de alto nível e apoiando canais comerciais. A posição requer experiência em vendas de software corporativo e um histórico de atuação com empresas de médio a grande porte. Remuneração competitiva e bônus variável mensal estão inclusos.

Qualifications

• Experiência comprovada de 2+ anos em vendas B2B de software corporativo (SaaS / Cloud).
• Vivência com soluções como ERP e plataformas enterprise.
• Experiência no relacionamento com decisores C-Level.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B Enterprise.
• Desenvolver e gerenciar pipeline qualificado.
• Relacionar-se com alta liderança e mapear dores de negócio.

Skills

Vendas B2B de software corporativo

Prospecção de oportunidades complexas

Relacionamento com C-Level

Gestão de pipeline

Job description

• Remuneração: Salário fixo compatível com o mercado + bônus variável mensal, baseado no atingimento de metas de booking de software

A AgreeX Software é desenvolvedora da plataforma AgreeX Smart Governance Hub, uma solução 100% cloud (SaaS) que integra GRC, BPM, CLM e gestão de serviços empresariais em um único ambiente digital.

Voltada para empresas de médio e grande porte, a plataforma suporta operações críticas de governança corporativa, compliance regulatório, rastreabilidade e controle operacional, cobrindo todo o ciclo de vida de contratos, processos e serviços estratégicos.

Posição

Buscamos um Account Executive (AE) para atuação no Rio de Janeiro, com foco em vendas B2B Enterprise de software corporativo em modelo cloud.

O profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuar em contas estratégicas, desenvolver relacionamento executivo de alto nível e apoiar canais e parceiros comerciais, garantindo execução consistente e previsibilidade de resultados.

Principais responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B Enterprise (prospecção, diagnóstico, demos, proposta, negociação e fechamento)
• Desenvolver e gerenciar pipeline qualificado, direto e via canais
• Realizar prospecção ativa e condução de oportunidades complexas
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações executivas
• Relacionar-se com C-Level e alta liderança (CEO, CFO, CIO, Jurídico, Compliance, Operações e TI)
• Mapear dores de negócio relacionadas a governança, compliance, contratos, processos e riscos
• Apoiar e desenvolver canais e parceiros, incluindo suporte comercial em oportunidades, reuniões conjuntas com clientes e alinhamento de estratégia de fechamento
• Trabalhar com metas mensais de booking de software
• Atuar de forma integrada com BDR, Pré-vendas, Produto e Customer Success
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada de 2+ anos em vendas B2B de software corporativo (SaaS / Cloud)
• Vivência com soluções como ERP, sistemas corporativos SaaS e plataformas enterprise
• Experiência em prospecção, condução de reuniões comerciais e negociações complexas
• Histórico de atuação com empresas de médio e grande porte
• Experiência no relacionamento com decisores C-Level
• Conhecimento ou experiência com GRC, BPM e CLM
• Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro

Diferenciais

• Experiência em vendas Enterprise ou Complex Sales
• Vivência em soluções de governança, compliance, contratos e processos
• Experiência prévia em atuação com canais e parceiros comerciais

Remuneração, carreira e desenvolvimento

• Salário fixo competitivo
• Bônus variável mensal agressivo, baseado no atingimento de metas
• Plano claro de carreira e crescimento profissional
• Treinamento contínuo em produto, vendas consultivas e Enterprise Sales
• Capacitação em GRC, BPM e CLM
• Atuação em uma empresa em expansão, com forte posicionamento estratégico
• Perfil consultivo e orientado a resultado
• Comunicação executiva sólida
• Capacidade de traduzir desafios complexos em propostas de valor claras
• Autonomia, disciplina comercial e foco em metas
• Se você tem experiência em vendas B2B Enterprise de software cloud e busca crescimento profissional aliado a remuneração variável por performance, essa vaga é para você.