Executivo de Vendas - Middle Market

Geovictoria group; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Autonomia para gerar impacto

Ambiente dinâmico

Desenvolvimento profissional

Equipe multicultural

Tarde livre no aniversário

Escritório pet-friendly

Café e integração

Team building

Resumo da oferta

A GeoVictoria, empresa multilateral com presença internacional, busca um Account Executive Middle Market para liderar oportunidades desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva com clientes no Brasil. Você mapeará stakeholders, conduzirá discovery, apresentará demonstrações e elaborará propostas com foco em valor de negócio.

Além disso, gerenciará o pipeline no CRM e trabalhará junto a equipes técnicas para garantir uma experiência comercial eficiente.

Qualificações

• Experiência comprovada como Account Executive em vendas consultivas B2B SaaS.
• Condução de ciclos de vendas complexos e negociações corporativas.
• Experiência em discovery e construção de propostas com base em valor.
• Capacidade de gerenciar múltiplos stakeholders no processo de compra.
• Excelência em comunicação verbal e escrita em português.
• Experiência com CRM e gestão de oportunidades.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades qualificadas desde a geração até o fechamento.
• Realizar discovery consultivo para entender dores e oportunidades.
• Mapear stakeholders e tomadores de decisão nas contas.
• Desenvolver estratégias comerciais personalizadas para cada oportunidade.
• Apresentar demonstrações de produto com foco na resolução de desafios e benefícios.
• Elaborar propostas alinhadas às necessidades do cliente.
• Trabalhar com equipes técnicas para uma experiência comercial fluida.
• Atualizar o CRM com o progresso do pipeline.
• Compartilhar aprendizados com a equipe de BDRs.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e desafios de gestão de pessoas.

Conhecimentos

Vendas B2B SaaS

Gestão de pipeline

Comunicação efetiva

Negociação corporativa

Mapeamento de stakeholders

Português fluente

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos uma multinacional onde você pode ser você mesmo e onde suas ideias realmente importam. Celebramos nossos valores 4H: Happy, Honesto, Humilde e Hungry por crescer. Atuamos com soluções SaaS presentes em mais de 20 países e seguimos expandindo nosso impacto por meio da tecnologia, ajudando empresas a otimizar sua gestão de pessoas e operações.

Qual será sua missão?

Buscamos um(a) Account Executive Middle Market para liderar oportunidades comerciais desde a qualificação avançada até o fechamento contratual, atuando de forma consultiva e estratégica junto a clientes do mercado brasileiro.

Você será responsável por compreender profundamente os desafios operacionais dos prospects, conectar suas necessidades às soluções GeoVictoria e conduzir negociações complexas com diferentes áreas decisoras. Sua atuação será fundamental para impulsionar o crescimento da operação no Brasil, construindo relacionamentos sólidos e gerando valor real para os clientes.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades qualificadas originadas pela equipe de BDRs ao longo de todo o ciclo comercial.

• Realizar processos de discovery consultivo, identificando dores, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nos clientes.

• Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão dentro das contas.

• Desenvolver estratégias comerciais personalizadas para cada oportunidade.

• Apresentar demonstrações de produto focadas na resolução dos desafios identificados e nos benefícios para o negócio.

• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações consultivas.

• Trabalhar em parceria com equipes técnicas e áreas internas para garantir uma experiência comercial fluida.

• Manter informações e avanços das negociações atualizados no CRM, assegurando boa gestão do pipeline.

• Compartilhar aprendizados e feedbacks com a equipe de BDRs para fortalecer a estratégia comercial.

• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e desafios relacionados à gestão de pessoas e operações.

Requisitos

Imprescindíveis

• Disponibilidade para atuar sob modelo de contratação PJ

• Experiência comprovada como Account Executive em vendas consultivas B2B SaaS.

• Vivência na condução de ciclos de vendas complexos e negociações corporativas.

• Experiência em reuniões de discovery e construção de propostas baseadas em valor de negócio.

• Capacidade de gerenciar múltiplos stakeholders e processos de compra consultivos.

• Excelente comunicação verbal e escrita em português.

• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades.

Desejáveis

• Experiência com soluções de RH, controle de ponto eletrônico, automação de folha de pagamento ou workforce management.

• Conhecimento de metodologias como SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ou SPICED.

• Espanhol intermediário ou avançado.

• Experiência no segmento Middle Market.

Oferecemos

• Cultura horizontal, ágil e colaborativa.

• Ambiente dinâmico e em constante crescimento.

• Autonomia para gerar impacto real nos negócios.

• Oportunidades de desenvolvimento profissional e expansão de carreira.

• Trabalho com equipes multiculturais e atuação internacional.

• Tarde livre no dia do seu aniversário.

• Escritório pet-friendly.

• Café, chá e momentos de integração com o time.

• Celebrações e atividades de team building.

Na GeoVictoria valorizamos pessoas que compartilham nossos valores 4H, gostam de trabalhar em equipe, têm mentalidade de crescimento e buscam gerar impacto positivo para clientes e colegas todos os dias.

Quer fazer parte dessa jornada?

Se você é uma pessoa apaixonada por vendas consultivas, geração de valor para clientes e desafios de crescimento em um ambiente inovador, queremos conhecer você.