Account Executive B2B/B2C - Pleno

Conecta; Belo Horizonte; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação/refeição

Plano de saúde e odontológico sem co参与

Acesso à plataforma de saúde e bem est

Resumo da oferta

A Conecta está buscando um Account Executive em Belo Horizonte para expandir sua operação AI-native. Neste papel, você será responsável por prospectar clientes, conduzir reuniões de vendas e negociar contratos, assegurando que o CRM esteja sempre atualizado.

Procuramos um profissional de alta performance, com experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor imobiliário. A posição é híbrida e oferece benefícios como plano de saúde, vale alimentação e acesso a plataforma de bem-estar.

Qualificações

• Experiência sólida como Account Executive ou Consultor de Vendas B2B.
• Vivência com ciclos de vendas de médio prazo (30 a 180 dias).
• Experiência vendendo para o setor imobiliário é um diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente incorporadoras e construtoras.
• Conduzir reuniões de vendas consultivas.
• Manter o CRM atualizado.

Conhecimentos

Negociação com decisores

Prospecção outbound

Experiência com ABM

Uso do CRM HubSpot

Raciocínio analítico

Visão estratégica de negócios

Relacionamento com decisores

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A Conecta está em fase de expansão comercial. Construímos uma operação AI-native, com agentes de IA cuidando de parte da jornada — e agora buscamos um Account Executive que vai crescer junto com essa operação, puxando o contato ativo e o fechamento com as incorporadoras parceiras. Buscamos alguém de alta performance, com apetite para construir processo em um time enxuto e sem medo de operar lado a lado com a tecnologia.

Prospectar ativamente incorporadoras e construtoras por telefone, WhatsApp e LinkedIn, em paralelo aos agentes de IA — não substituindo o funil deles, mas complementando;

Acompanhar e revisar o trabalho dos agentes de IA: qualidade das copys, dos dados de contato e dos MQLs que eles entregam;

Conduzir reuniões de vendas consultivas com decisores (coordenadores, gerentes, diretores e C-levels);

Rodar estratégia de ABM, coordenando abordagem com múltiplos decisores por empresa;

Negociar propostas e fechar contratos em ciclos de médio prazo;

Manter o CRM (HubSpot) 100% atualizado — todo toque, todo next step;

Ser dono do funil do primeiro contato à assinatura, com handoff para o time de CS;

Interface com os times de tecnologia, jurídico e Customer Success: reporta melhorias nos agentes de IA, acompanha a revisão de contrato com o jurídico e estrutura o handoff pós-fechamento para o CS, garantindo transição sem ruído em toda a operação.

Experiência sólida como Account Executive, Closer e/ou Consultor de Vendas B2B, de preferência no modelo de parcerias por toda a jornada de venda (da prospecção outbound ao fechamento);

Vivência com modelos de parceria comercial (parcerias estratégicas, canais indiretos e/ou negócios com múltiplos stakeholders);

Ciclo de vendas de médio prazo (30 a 180 dias) já dominado;

Prospecção outbound: ligação fria, WhatsApp comercial, LinkedIn, e-mail;

Vivência com ABM e negociação com múltiplos decisores;

CRM no sangue (operamos no HubSpot);

Visão estratégica de negócio: entende o racional por trás de cada parceria, não só executa a venda;

Raciocínio analítico: acompanha os próprios números (conversão por etapa, ciclo médio, motivos de perda) e ajusta abordagem com base neles junto dos agentes de IA, não só por intuição;

Maturidade para condução de processos robustos, com múltiplas partes interessadas e etapas de aprovação;

Pensamento crítico sobre o próprio funil: identifica gargalos e propõe ajustes, em vez de só reportar números.

Experiência vendendo para o setor imobiliário (incorporadoras, construtoras, ou fornecedores desse mercado);

Interesse e/ou vivência com agentes de IA aplicados a vendas — você vai trabalhar lado a lado com eles todo dia;

Conhecimento de Receita Previsível / Cold Calling 2.0;

Relacionamento próprio com decisores de incorporadoras em MG, RJ ou SP.

• Vale alimentação/refeição;
• Plano de saúde e odontológico sem co-participação;
• Acesso à plataforma de saúde e bem estar.

Modelo de contratação: CLT, híbrido no São Bento - Belo Horizonte.

A Conecta nasceu para simplificar a relação das pessoas com seu patrimônio. Somos o Concierge Digital e Despachante Imobiliário que automatiza toda a burocracia imobiliária — financiamento, escritura, ITBI e registro — usando inteligência artificial, automação e uma equipe que entende de gente.

Operamos como uma empresa AI-native: cada processo é projetado para ser executado ou assistido por agentes de IA. Isso significa que, com uma equipe enxuta, entregamos o que operações tradicionais precisariam de dezenas de pessoas para fazer.

Se você tem energia, autonomia e quer construir algo que redefine a experiência imobiliária no Brasil, seu lugar é aqui.