Account Executive - Outbound

Cubbo; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Health

Comissão agressiva

Resumo da oferta

A Cubbo está buscando um Account Executive com perfil hunter para abrir portas com novas marcas, compreender dores reais e transformar conversas em receita. Você estará na linha de frente, conectando a Cubbo a novos clientes e contribuindo para um crescimento de 100% ao ano.

Local: híbrido (4x por semana em Pinheiros – SP). Salário a combinar, com benefícios, comissão agressiva e plano de saúde. Prospectar, negociar com executivos e manter pipeline serão suas principais entregas.

Qualificações

• Venda consultiva para clientes B2B/Enterprise.
• Negociação de contratos e condições comerciais.
• Gestão de pipeline e uso de CRM para forecast.
• Análise de dados para embasar decisões de venda.
• Comunicação clara, persuasiva e networking.
• Capacidade de entender receita, margens, custos, operação e ROI.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver contas estratégicas.
• Identificar e acessar os principais decisores.
• Conduzir reuniões de discovery e vendas consultivas.
• Construir propostas e business cases.
• Gerenciar negociações com executivos e C‑levels.
• Manter pipeline, CRM e forecast atualizados.
• Analisar performance e ajustar a estratégia continuamente.

Conhecimentos

Venda consultiva

Negociação

Gestão de pipeline e CRM

Análise de dados

Comunicação e networking

Entendimento de receita/margem/ROI

Descrição da oferta de emprego

A Cubbo está crescendo (rápido!) e estamos procurando alguém com energia de começo de jogo, curiosidade infinita e vontade real de abrir novas portas.

Essa é uma vaga para quem gosta de conversar, explorar oportunidades, aprender rápido e ver impacto direto do próprio trabalho no crescimento da empresa. Você vai estar na linha de frente, conectando a Cubbo com novas marcas, entendendo dores reais e ajudando a transformar conversas em negócios.

Estamos procurando um Account Executive com perfil hunter. Essa não é uma vaga para quem quer apenas receber leads. Queremos alguém que saiba criar oportunidades, abrir portas, acessar decisores, conduzir negociações complexas e transformar conversas em receita.

Você será responsável por desenvolver novos negócios para a CUBBO e terá papel direto na manutenção do nosso ritmo de crescimento de 100% ao ano.

Sua missão é simples:

Prospectar. Abrir portas. Entender problemas. Construir soluções. Negociar. Fechar.

Se você curte ambientes dinâmicos, metas claras, aprendizado constante, adora tecnologia, e fazer parte de algo que ainda está sendo construído, essa vaga pode ser exatamente o que você procura.

Local: Híbrido (4x por semana em Pinheiros – SP)

Salário: A Combinar + Benefícios + Comissão agressiva + Plano de Saúde

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver contas estratégicas;
• Identificar e acessar os principais decisores;
• Conduzir reuniões de discovery e vendas consultivas;
• Construir propostas e business cases;
• Gerenciar negociações com executivos e C-levels;
• Manter pipeline, CRM e forecast atualizados;
• Analisar sua performance e ajustar sua estratégia continuamente.

Queremos alguém competitivo, resiliente, curioso e extremamente orientado a resultado.

Você provavelmente se encaixa se:

• Gosta de criar oportunidades em vez de esperar por elas;
• Se sente confortável com cold calls, cold emails e LinkedIn;
• Consegue conversar com executivos de igual para igual;
• Não perde energia depois de ouvir "não";
• E, principalmente, gosta de ganhar.

Habilidades

• Venda consultiva;
• Negociação;
• Gestão de pipeline e CRM;
• Análise de dados;
• Comunicação e networking;
• Capacidade de entender receita, margem, custos, operação e ROI.

Diferenciais

Experiência com:

• Vendas B2B ou Enterprise;
• Vendas para C-level;

Experiência em logística pode ajudar, mas não estamos procurando apenas alguém de logística.

Queremos alguém que entenda negócios e comércio moderno.

Customer First: o cliente é nossa Estrela do Norte.

Trust: confiamos nas pessoas do nosso time.

Empowerment: esperar instruções não é uma opção.

Growth Mindset: queremos aprender e evoluir constantemente.

Speed: ideias não vencem mercados. Execução vence.

Candor: transparência e feedback fazem parte da nossa cultura.