Executivo de Vendas - Software | São Paulo/SP

The Foursales Company; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A AchieveMore, uma inovadora SaaS de gestão de remuneração variável, busca um Executivo de Vendas para impulsionar o crescimento em um ambiente dinâmico. Este profissional atuará no meio do funil comercial, conectando-se com grandes clientes e conduzindo vendas complexas.

Responsabilidades incluem conduzir reuniões com leads qualificados, apresentar soluções com abordagem consultiva, gerenciar pipeline no CRM e reaquecer contas em ciclos longos de venda.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas (preferencialmente em tecnologia ou SaaS).
• Experiência com ciclos de venda longos e negociações de alta complexidade.
• Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais com autonomia.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões com leads qualificados, aprofundando diagnóstico e identificando oportunidades reais de negócio.
• Apresentar soluções e plataforma com abordagem consultiva, conectando produto às dores do cliente.
• Gerenciar pipeline no CRM, mantendo dados organizados e oportunidades atualizadas continuamente.
• Reaquecer leads e nutrir relacionamento com contas ao longo de ciclos longos de venda.
• Desenvolver iniciativas comerciais pontuais, como campanhas e abordagens estratégicas.
• Interagir com decisores como RH e Vendas em negociações complexas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação complexa

Prospecção outbound

Gestão de pipeline no CRM

Conhecimento em SaaS/Tecnologia

Relacionamento com decisores

Ferramentas

CRM (Salesforce/HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

A AchieveMore, uma inovadora SaaS de gestão de remuneração variável, busca um Executivo de Vendas para impulsionar o crescimento em um ambiente dinâmico. Este profissional atuará no meio do funil comercial, conectando-se com grandes clientes e conduzindo vendas complexas. É essencial ter experiência em vendas B2B consultivas, habilidade em negociação complexa e prospecção outbound. Se você é apaixonado por desafios e deseja fazer parte de uma equipe que transforma o mercado, essa é a sua chance!

Responsabilidades:

• Conduzir reuniões com leads qualificados, aprofundando diagnóstico e identificando oportunidades reais de negócio.
• Apresentar soluções e plataforma com abordagem consultiva, conectando produto às dores do cliente.
• Gerenciar pipeline no CRM, mantendo dados organizados e oportunidades atualizadas continuamente.
• Reaquecer leads e nutrir relacionamento com contas ao longo de ciclos longos de venda.
• Desenvolver iniciativas comerciais pontuais, como campanhas e abordagens estratégicas.
• Interagir com decisores como RH, Vendas e áreas correlatas em negociações complexas.
• Apoiar transição de oportunidades para fechamento junto aos sócios (closers).
• Participar eventualmente de eventos e reuniões presenciais com clientes estratégicos.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
• Vivência com ciclos de vendas longos e negociações de maior complexidade.
• Experiência com vendas de ticket médio/alto (high ticket) será um diferencial.
• Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais com autonomia.
• Inglês e/ou espanhol em nível intermediário será considerado diferencial.
• Experiência no relacionamento com decisores de RH, Vendas ou áreas correlatas.