Principal Account Executive

Explore more jobs; Bahrain; On-site; BHD 18,000 - 30,000; Full time

Job summary

تبحث شركة ACI عن Principal Account Executive في منطقة البحرين/الكويت/مصر بقيادة علاقات الحسابات الكبرى وتطوير فرص بيع مدفوعات معقدة.

ستتولى وضع الاستراتيجيات وإدارة إغلاق الفرص والتعاون مع شركاء الموزعين. كما ستبقيك على اطلاع مستمر بمنتجات ACI والاتجاهات التنافسية وتوثيق الحسابات والتوقعات حسب الحاجة.

Qualifications

• درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة.
• 12 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات المباشرة في الصناعات المستهدفة من ACI.
• يُفضل 5 سنوات مدمجة في مدفوعات أو تجارة إلكترونية أو مدفوعات محمولة.

Responsibilities

• تسويق منتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين في منطقة محددة.
• وضع الاستراتيجية وإدارة إغلاق الفرص التسويقية المحددة بشكل منطقي.
• إدارة العلاقة الإجمالية لـ ACI مع العملاء الحاليين والمحتملين وتطوير العلاقات مع كبار التنفيذيين.
• الحفاظ على سجلات الحسابات وخطط العملاء وتحديث الإدارة بنشاط الحساب وتقديم بيانات التوقع عند الطلب.
• الاطلاع المستمر على منتجات/تعزيزات ACI واتجاهات الصناعة.

Skills

عرض شفوي

تقديم مكتوب

تطوير فرص مبيعات كبيرة

فهم الحلول التقنية

Education

درجة البكالوريوس

Tools

Salesforce.com

Job description

وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

تمكين منظومة مدفوعات العالم

تشغل ACI منظومة المدفوعات عالميًا، وأنت تشغل ACI. ستبتكر وتتعاون وتنمو في ثقافة تقنية حيوية ذات نجاح مثبت منذ عقود. الزملاء في ACI بجميع الأدوار والمستويات هم حقًا زملاؤك والكثيرون منهم أصدقاء. سمعتنا وحجمنا يسمحان لك برؤية التأثير العالمي لعملك. أنت ظاهر، مواهبك مقدّرة، وممنوح لك quyền تشكيل مستقبل المدفوعات.

كـ Principal Account Executive في البحرين / الكويت / مصر، ستنضم إلى فريق متنوع وشغوف، مكرّس لتشغيل منظومة مدفوعات العالم!

تسويق منتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين في منطقة محددة و/أو صناعة وإدارة العلاقة الإجمالية لـ ACI مع الحسابات القائمة. وضع الاستراتيجية وإدارة عملية إغلاق الفرص التسويقية المحددة بشكل منطقي. مساعدة الموزعين في جهودهم لبيع منتجات وخدمات ACI حيثما كان ذلك مناسبًا. الحفاظ على الاطلاع المستمر على منتجات/تعزيزات ACI، والأنشطة التنافسية، واتجاهات الصناعة. الحفاظ على سجلات الحسابات والمنطقة، وتحديث الإدارة بنشاط الحساب وتقديم بيانات التوقع عند الطلب.

يومTypical في ACI لـ Principal Account Executive هو:

يحدد الفرص لتسويق منتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين في المنطقة المعينة. يطور الاستراتيجية ويدير عملية إكمال الفرص التسويقية المحددة بشكل منطقي وبما يتوافق مع ممارسات البيع الأمثل في ACI.

يدير العلاقة الإجمالية لـ ACI مع العملاء الحاليين والمحتملين، مع التركيز على تطوير والحفاظ على علاقات فعالة مع كبار التنفيذيين. رضا العملاء وولاؤهم من المتطلبات والقياسات الأساسية.

يدير جميع الجوانب الإدارية للمهمة بما في ذلك وليس حصراً ملفات الحساب، سجلات خط أنابيب المبيعات، مخططات التنظيم للعملاء الحاليين والمحتملين، إلخ، بما يتوافق مع أفضل ممارسات البيع في ACI.

يبقى مطلعاً على منتجات/تعزيزات ACI، وأنشطة المنافسة واتجاهات الصناعة.

أداء واجبات أخرى حسب التكليف

يفهم ويلتزم بجميع السياسات المؤسسية بما في ذلك لا الحصر قسم السلوك التجاري وأخلاقيات الأعمال.

المعرفة والمهارات والخبرة المطلوبة للوظيفة:

• درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة.
• 12 عامًا من الخبرة الناجحة في المبيعات المباشرة في الصناعات المستهدفة من ACI (المؤسسات المالية، المعالجات، التجار، إلخ)، ويفضل بيع حلول المدفوعات.
• يجب أن يمتلك ما لا يقل عن 5 سنوات مدمجة في إما مدفوعات أو تجارة إلكترونية أو صناعات المدفوعات المحمولة.
• يجب أن يكون لديه سجل مبيعات ناجح.
• مهارات عرض وتقديم شفوية وكتابية ممتازة.
• القدرة على الاستكشاف لفرص مبيعات كبيرة ومعقدة.
• القدرة على فهم الأعمال والحلول التقنية.
• القدرة على دفع عملية البيع نحو الإغلاق.
• القدرة على التعبير بشكل مهني عن الحلول والرد بشكل مبدع على احتياجات العملاء.
• فهم ومعرفة بالمنتجات/الحلول التي يتم تسويقها حالياً من خلال ACI يعد ميزة.
• يُفضَّل بيع حلول تكنولوجية داخل منظمات متعددة الجنسيات، وتجارًا كبار على الإنترنت، وشركات التجارة الإلكترونية، و/أو خبرة في معالجة التاجر/المعالج.
• خبرة مبيعات مرتبطة بالمدفوعات أو معالجة المدفوعات تعتبر ميزة.
• يُفضل خبرة Salesforce.com.