Team Manager Carrier Sales Team

Telenet group; Antwerpen; Hybrid; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiliteitsbudget

Maaltijdcheques

Telewerkvergoeding

Laptop & smartphone

Hospitalisatieverzekering

Collectieve bonus

Job summary

Telenet group zoekt een Team Manager Carrier Sales om het Carrier Sales-team aan te sturen en de duurzame groei van Carrier & Wholesale-activiteiten te sturen. Je rapporteert aan de Wholesale Director en neemt deel aan het Wholesale Management Team.

Je vertaalt marktdruk en klantbehoeften naar prioriteiten, nieuwe kansen en meetbare bedrijfsresultaten. Je beheert het commerciële budget en leidt verschillende strategische initiatieven met een focus op integratie, digitalisering en samenwerking

Qualifications

• 10+ jaar ervaring in B2B-telecom of complexe commerciële omgevingen.
• Verklaring van diepgaande kennis van carrier- en wholesale-markten.
• Uitgebreid netwerk in Belgisch/internationaal telecom-ecosysteem.
• Ervaring met informatiebarrières en vertrouwelijkheidskaders.
• Bewezen ervaring met end-to-end Lead-to-Order-processen en digitalisering.

Responsibilities

• Leid het Carrier Sales-team en werk aan duurzame groei van Carrier & Wholesale-activiteiten.
• Beheer commercieel budget, doelstellingen, prognoses en prestatie-indicatoren.
• Vertaal Carrier-strategie naar commerciële prioriteiten en accountplannen.
• Onderhandelen met carriers, operators en ecosystemen op hoog niveau.
• Beheer lead-to-order-proces inclusief digitalisering en API-integratie.
• Bridge tussen Product, Presales, Operations, Delivery, IT en Compliance.

Skills

Sales leiderschap

Strategisch denken

Onderhandelen

Stakeholder management

Team coaching

Budgettering

Education

Bedrijfskunde graad

Tools

CRM-systemen

API-integratie tooling

Job description

Het Carrier Sales-team is de drijvende kracht achter de Carrier-activiteiten van Telenet en biedt nationale en internationale carriers en operatoren connectiviteits- en spraakoplossingen. Het team beheert het volledige commerciële traject, van het identificeren van kansen tot bedrijfsontwikkeling, via het uitwerken van oplossingen, het voeren van onderhandelingen, het afsluiten van contracten en de overdracht van orders.
Het team opereert op het kruispunt van klanten, technologie en het bredere Telenet-ecosysteem. Het koppelt strategisch accountmanagement en de ontwikkeling van nieuwe business aan sterk commercieel beheer, digitalisering en voortdurende verbetering.

Jouw rol als Team manager Carrier Sales

Als Teammanager Carrier Sales, die rapporteert aan de Wholesale Director, geef je leiding aan het Carrier Sales-team van Telenet en stuur je de duurzame groei van onze Carrier & Wholesale-activiteiten. Als lid van het Wholesale Management Team (WHS MT) lever je een actieve bijdrage aan de bredere Wholesale-agenda, de prioriteiten en de bedrijfsprestaties.

Je combineert leiderschap met commerciële verantwoordelijkheid en strategische uitvoering. Voortbouwend op de bestaande Carrier-strategie vertaal je marktontwikkelingen en klantbehoeften naar duidelijke prioriteiten, nieuwe kansen en meetbare bedrijfsresultaten.

Je bent verantwoordelijk voor het commerciële budget van Carrier, het proces voor het opstellen van Commercial Excellence-doelstellingen en het volledige traject van lead tot order. Je vertegenwoordigt Carrier in bestuursorganen waar leidinggevenden en het SLT aanwezig zijn. Je presenteert nieuwe zakelijke kansen, commerciële prestaties en de roadmap, en vraagt om de nodedge beslissingen. Dit omvat waar relevant ook Information Barrior workflows . Je gaat uiterst zorgvuldig en eerlijk om met commercieel gevoelige informatie.

• Geef leiding aan je team: Coach en ontwikkel ervaren Carrier Sales-professionals, met een duidelijke koers en een cultuur van verantwoordelijkheid, samenwerking en voortdurende verbetering.
• Stimuleer groei: Zorg voor omzet, winstgevendheid, klantenbinding en nieuwe opdrachten binnen de gehele Carrier-portfolio. Beheer het budget, de doelstellingen, de prognoses en de prestatieopvolging, waarbij je commerciële ambitie combineert met financiële discipline.
• Zet strategie om in actie: Vertaal de Carrier-strategie naar commerciële prioriteiten, accountplannen en groei-initiatieven. Ontwikkel nieuwe klanten, partnerschappen, proposities en marktbenaderingen.
• Bouw relaties op met senior leidinggevenden: Bouw vertrouwensrelaties op met nationale en internationale carriers, operators, OLO’s en ecosysteempartners. Geef leiding aan strategische kansen, complexe opdrachten en onderhandelingen op hoog niveau.
• Verantwoordelijk voor het ‘Lead-to-Order’-proces: Beheer het volledige proces, van kwalificatie en offerte tot contractafsluiting, ordervalidatie en overdracht. Stimuleer de vereenvoudiging, digitalisering, API-integratie en automatisering ervan.
• Zorg voor afstemming: Breng Product, Presales, Operations, Delivery, Engineering, IT, Finance en andere stakeholders bij elkaar. Betrek Legal, Regulatory en Compliance wanneer commerciële modellen, partnerschappen of marktontwikkelingen dit vereisen.
• Shape Wholesale: Als actief lid van het Wholesale Management Team help je bij het opstellen van de bredere prioriteiten, prestatiedoelstellingen en afstemming binnen Wholesale. Je vertegenwoordigt Carrier in bestuursorganen waarin leidinggevenden en het Senior Leadership Team zitten en waarborgt de bescherming van commercieel gevoelige Information Barrier informatie
• Je bent het gezicht van Telenet: Vertegenwoordig Telenet op professioneel bij klantcontacten, gesprekken met partners en industrie forums.

Jouw profiel als Team Manager Carrier Sales

• Ervaring: meer dan 10 jaar in B2B-telecommunicatie, carrier-, wholesale- of andere complexe commerciële omgevingen, met diepgaande kennis van de carrier-markt, de onderliggende technologieën en het productportfolio. Je beschikt over een gevestigd netwerk in het Belgische of internationale ecosysteem van telecommunicatie, carrier en wholesale. Ervaring met informatiebarrières, waarborgen op het gebied van mededingingsrecht of vergelijkbare vertrouwelijkheidskaders.
• Sales leiderschap: Bewezen leiderschap op het gebied van sales, bedrijfsontwikkeling of strategisch accountmanagement, inclusief volledige verantwoordelijkheid voor het verkoopteam: het behalen van doelstellingen, pipeline beheer en commerciële besluitvorming. Ervaring met het ontwikkelen van strategische partnerschappen of nieuwe commerciële modellen. Ervaring met het beheren of transformeren van een end-to-end ‘Lead-to-Order’-proces, inclusief commerciële digitalisering, API-integratie, portalen of automatisering.
• People Leiderschap: Sterke leiderschaps- en coachingvaardigheden, waarbij je ervaren professionals in staat stelt om te presteren.
• Commercieel en financieel inzicht: Budgettering, het stellen van doelen, prognoses en prestatiebeheer, in balans met kennis van regelgeving en degelijk bestuur.
• Strategie en uitvoering: Een strategische mindset met een pragmatische, hands-on aanpak. Je koppelt strategie aan uitvoering en neemt de verantwoordelijkheid voor end-to-end bedrijfsresultaten die verder reiken dan de directe doelstellingen.
• Kansen omzetten in proposities: Het vermogen om kansen te herkennen en deze om te zetten in commercieel haalbare, uitvoerbare proposities.
• Invloed: Sterke vaardigheden in onderhandelen, beïnvloeden en het omgaan met hooggeplaatste stakeholders. Het vermogen om leiding te geven over organisatorische en functionele grenzen heen zonder een beroep te doen op hiërarchisch gezag.
• Oordeelsvermogen en mentaliteit: Uitstekend oordeelsvermogen, integriteit en discretie bij het omgaan met commercieel gevoelige informatie; een hoog niveau van mondeling en schriftelijk Engels; bereidheid om beperkte internationale reizen te maken.

Ons aanbod voor jou

Bij Telenet group krijg je meer dan alleen een aantrekkelijk brutoloon. We geloven sterk in resultaten en ownership: we verwachten engagement en impact, en geven jou ook het vertrouwen en de ruimte om het verschil te maken. Wat jij realiseert, telt echt.

Naast een dertiende maand en vakantiegeld kan je rekenen op een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen dat je ondersteunt in je dagelijkse leven én je werk.

Wat mag je concreet verwachten?

• Mobiliteitsbudget: stel zelf je mobiliteitsplan samen, met keuze voor een bedrijfswagen of alternatieve vervoersoplossingen

• Maaltijdcheques en ecocheques

• Telewerkvergoeding of forfaitaire onkostenvergoeding

• Smartphone, mobiel abonnement, laptop

• Personeelskorting op jouw internet thuis, digitale TV en mobiele abonnement(en)

• Collectieve bonus en individuele bonus (afgestemd op jouw prestaties)

• Een uitgebreid flexplan met ruime keuzemogelijkheden: van financiële voordelen en extra verlof tot fietslease, bijkomende ambulante verzekering voor jou en je gezin, en ICT- of bureaumateriaal

• Hospitalisatieverzekering (inclusief ambulant plan) en groepsverzekering

• 20 wettelijke verlofdagen en 12 ADV-dagen

We vinden het belangrijk dat je je kan blijven ontwikkelen. Daarom investeren we in jouw groei via ons intern leerplatform, coaching en leren op de werkvloer. Je krijgt kansen om bij te leren en jezelf verder te versterken in je rol.

Samenwerken doen we het liefst van dichtbij. We geloven dat sterke teams ontstaan door elkaar regelmatig te zien en snel te kunnen schakelen. Daarom verwachten we dat je als nieuwe collega minimum drie dagen per week op kantoor werkt gedurende de eerste zes maanden. De overige dagen kan je van thuis werken.

Wat gebeurt er na je sollicitatie?

Zie jij jezelf in deze rol? Dan kijken we uit naar je sollicitatie. We laten altijd iets van ons horen. Wanneer je wordt meegenomen in de eerste selectie, nemen we contact met je op om kennis te maken. We lichten graag ook de volgende stappen van ons selectieproces toe.