Key Account Manager

CWS Hygiene BeLux; Diegem; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen met tankkaart/Laadpas

Hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

Laptop en telefoon

32 vakantiedagen

Maaltijdcheques €8

Ecocheques €250/jaar

Eindejaarspremie

Thuiswerkvergoeding

Vrijheid om werkdag deels thuis te pln

Opleidingstraject van 3 maanden

Job summary

CWS Hygiene BeLux in Diegem zoekt een ervaren Key Account Manager voor de BeLux-markt. Je fungeert als sparringpartner voor onze belangrijkste klanten en bouwt langdurige relaties op met beslissingsnemers in NL/FR/ENG regio's.

Je geeft invulling aan ons indirecte verkoopkanaal, erkent kansen binnen accounts en besteedt circa 30% van je tijd aan hunting. Je rapporteert aan de Sales Manager en gebruikt Salesforce voor rapportage en pipelinebeheer.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B key accountmanagement.
• Ervaring met indirect sales en het stimuleren van commerciële groei.
• Sterke onderhandelings- en presentatievaardigheden.
• Klantgericht werken via consultative selling.

Responsibilities

• Beheren van belangrijke key accounts en partners en relaties opbouwen.
• Ontwikkelen en versterken van ons indirecte verkoopkanaal.
• Nieuwe opportuniteiten binnen accounts detecteren en omzet realiseren.
• Ongeveer 30% tijd besteden aan hunting voor nieuwe klanten en partnerships.
• Potentiële klanten in kaart brengen en proactief contact opnemen.
• Nieuwe klanten doorheen het volledige commerciële traject begeleiden.
• Klantgerichte hygiëneconcepten voorstellen op basis van consultative selling.
• Contractonderhandelingen voeren, verlengingen beheren en prijsafspraken optimaliseren.
• Markt- en klantanalyses uitvoeren om trends te volgen.
• Salesforce gebruiken voor accountbeheer, prospectie en rapportering.
• Rapporteren aan de Sales Manager.

Skills

Key account management

Indirect sales

Negotiation

Presentation skills

Multilingual: NL/FR/EN

Education

Bachelor's or Master's degree

Tools

Salesforce

Job description

Bij CWS Hygiene zijn we op zoek naar een ervaren Key Account Manager voor onze BeLux-markt. Jij bent de sparringpartner voor onze grootste klanten en partners: je bouwt langdurige relaties op, verdiept bestaande samenwerkingen en vertaalt complexe klantnoden naar geïntegreerde hygiëneoplossingen.

Je werkt binnen een indirect salesmodel en bouwt samenwerkingen uit op lange termijn. Naast het verder uitbouwen van bestaande klanten, besteed je ongeveer 30% van je tijd aan hunting.

Wat doe jij concreet?

• Je beheert belangrijke key accounts en commerciële partners en bouwt sterke relaties uit met beslissingsnemers op verschillende niveaus
• Je ontwikkelt en versterkt ons indirecte verkoopkanaal
• Je detecteert nieuwe opportuniteiten binnen bestaande accounts en partnerships en vertaalt die naar duurzame omzetgroei
• Je besteedt ongeveer 30% van je tijd aan hunting en gaat actief op zoek naar nieuwe klanten, partners en commerciële samenwerkingen
• Je brengt potentiële klanten, partners en beslissingsnemers in kaart en legt proactief contact
• Je begeleidt nieuwe klanten en partners doorheen het volledige commerciële traject, van eerste contact tot contractondertekening
• Je stelt klantspecifieke hygiëneconcepten voor op basis van consultative selling
• Je voert contractonderhandelingen, beheert verlengingen en optimaliseert prijsafspraken
• Je voert markt- en klantanalyses uit om trends, behoeften en concurrentie scherp te volgen
• Je werkt met Salesforce voor accountbeheer, prospectie, pipelinebeheer en rapportering
• Je rapporteert aan onze ervaren Sales Manager

Wie ben jij?

• Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B key accountmanagement of een gelijkaardige commerciële rol
• Je hebt aantoonbare ervaring binnen indirect sales en weet hoe je commerciële groei realiseert.
• Je begrijpt de dynamiek van partnerrelaties en weet verschillende commerciële belangen met elkaar te verbinden
• Je combineert sterk relatiebeheer met een commerciële huntingmentaliteit
• Je beschikt over sterke onderhandelings- en presentatievaardigheden
• Je hebt een bachelor- of masterdiploma, of bent gelijkwaardig door ervaring
• Je bent vloeiend in het Nederlands, Frans en Engels

Wat bieden wij jou?

• Een salarispakket afgestemd op jouw ervaring en expertise, met een maandelijks bonussysteem
• Een bedrijfswagen met tankkaart of laadpas
• Hospitalisatieverzekering en groepsverzekering
• Laptop en gsm met abonnement
• 32 vakantiedagen
• Een hecht team waar samenwerken en een goede sfeer hand in hand gaan
• Een ervaren Sales Manager die je actief ondersteunt waar nodig
• Een intensief opleidingstraject van 3 maanden om je op weg te zetten, met blijvende opleidingen nadien
• Maaltijdcheques van € 8 en ecocheques van € 250 per jaar
• Eindejaarspremie en vakantiegeld
• Netto-onkostenvergoeding en thuiswerkvergoeding
• De vrijheid om je werkdag zelf in te delen, met de mogelijkheid om deels van thuis te werken
• Doorgroeimogelijkheden binnen een internationale organisatie met lokale vrijheid

Over CWS Hygiene

CWS Hygiene is een Europese marktleider in hygiëneoplossingen, actief in 16 landen met meer dan 11.000 medewerkers. We bieden duurzame totaaloplossingen op het vlak van hand-, toilet- en vloerhygiëne aan klanten in de industrie, retail, zorg, events en hospitality. Van installatie tot onderhoud en opvolging.

Als internationale speler combineren we de stabiliteit van een sterke groep met de dynamiek van lokale teams.