Manager de Alianzas y Canales

Mandü HR; Argentina; Presencial; ARS 13.392.000 - 22.320.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Calipso en Argentina busca fortalecer su ecosistema de partners para impulsar ventas e implementaciones de ERP. La posición lidera la estrategia de canal, gestiona una base de ~20 aliados y coopera con ventas para cerrar oportunidades y migraciones.

Se busca perfil orientado a relaciones comerciales, onboarding de nuevos aliados y diseño de incentivos. Se prioriza capacidad de coordinación con Pre-sales y marketing de partners en un entorno de crecimiento.

Responsabilidades

• Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.
• Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.
• Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.
• Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.
• Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.
• Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.
• Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.

Descripción del empleo

Liderar la estrategia comercial, expansión y relacionamiento del ecosistema de partners de Calipso, transformando el canal indirecto en un motor clave de crecimiento para las ventas e implementaciones de nuestras soluciones ERP.

Desafíos y Responsabilidades

Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.

Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.

Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.

Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.

Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.

Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.

Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.