Manager de Alianzas y Canales

Visma; Buenos Aires; Presencial; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Visma en Buenos Aires busca un líder para la estrategia comercial de su ecosistema de partners de Calipso, convirtiendo el canal indirecto en motor de crecimiento de ventas e implementaciones de ERP.

Entre sus funciones: gestionar y activar una base de ~20 partners, identificar y on-board nuevos aliados, participar en co-ventas, diseñar planes de incentivos y coordinar con Pre-sales y marketing para impulsar la demanda.

Responsabilidades

• Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.
• Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.
• Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.
• Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.
• Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.
• Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.
• Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.

Descripción del empleo

Misión del Rol

Liderar la estrategia comercial, expansión y relacionamiento del ecosistema de partners de Calipso, transformando el canal indirecto en un motor clave de crecimiento para las ventas e implementaciones de nuestras soluciones ERP.

Desafíos y Responsabilidades

Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.

Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.

Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.

Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.

Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.

Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.

Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.