Responsable de Canal Indirecto

Atlas Copco; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atlas Copco Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos y acompañando a los distribuidores en la identificación y cierre de nuevas oportunidades.

Se valorará formación universitaria en Ingeniería, Administración o Marketing, experiencia en ventas B2B y manejo de CRM; viaje dentro del país y la región.

Formación

• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Se valorará experiencia en sectores industriales, equipamiento o automatización.
• Inglés intermedio/avanzado.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Conocimientos

Desarrollo de canales

Ventas B2B

Relaciones comerciales

Capacidad analítica

Educación

Ingeniería / Administración / Marketing o afines

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

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Buscamos un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos, impulsando la generación de demanda y acompañando a los distribuidores en la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Se valorará experiencia en compañías industriales, equipamiento, automatización o sectores afines.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y la región.

Perfil buscado

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo, visión estratégica y habilidad para convertir oportunidades de mercado en resultados concretos. Valoramos la autonomía, la iniciativa, el pensamiento analítico y la capacidad de influir y movilizar socios de negocio hacia objetivos comunes.