Key Account Manager / Strategic Account Director (Senior)

Besysoft S.A; Pilar; Hybrid; ARS 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

Besysoft S.A. busca un/a Key Account Manager / Strategic Account Director Senior para liderar cuentas estratégicas y desarrollar nuevos negocios en un rol híbrido en Pilar, Buenos Aires.

El/la candidato/a debe entender soluciones tecnológicas, conversar con clientes a nivel técnico y coordinar con equipos internos para proponer valor. Se valorará experiencia con software y servicios IT, negociación y capacidad de relacionamiento con tomadores de decisión en entornos de software development,

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales senior, KAM, Strategic Account, Business Development o similares, preferentemente en empresas de tecnología.
• Experiencia comprobable en venta de servicios, proyectos y/o soluciones de software.
• Conocimiento del ciclo de desarrollo de software y capacidad para comprender técnicamente las soluciones ofrecidas.
• Experiencia interactuando con equipos de desarrollo, arquitectura, infraestructura o tecnología.
• Capacidad para comprender requerimientos técnicos y transformarlos en oportunidades y propuestas comerciales.
• Experiencia en relacionamiento con C-Level y referentes técnicos.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.

Responsibilities

• Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderar procesos de venta consultiva de servicios y soluciones de software.
• Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de solución junto con los equipos técnicos.
• Participar en reuniones con C-Level y referentes técnicos.
• Trabajar con Desarrollo, Operaciones y Delivery para diseñar propuestas de valor.
• Liderar negociaciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.

Job description

Key Account Manager / Strategic Account Director (Senior)

Pilar, Buenos Aires | Modalidad híbrida

En Besysoft, empresa de tecnología con más de 20 años de experiencia en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager / Strategic Account Director Senior para liderar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos negocios y acompañar procesos comerciales de soluciones tecnológicas. Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación tecnológica, capaz de comprender las soluciones que ofrecemos, interpretar necesidades de negocio y mantener conversaciones de nivel técnico con clientes y equipos internos.

Principales desafíos

• Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderar procesos de venta consultiva de servicios y soluciones de software.
• Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de solución junto con los equipos técnicos.
• Participar en reuniones con C-Level (CEO, CIO, CTO, CFO) y referentes técnicos.
• Comprender conceptos de desarrollo de software, arquitectura, metodologías y tecnologías, pudiendo mantener conversaciones técnicas con clientes y equipos de desarrollo.
• Trabajar en conjunto con equipos de Desarrollo, Operaciones y Delivery para diseñar propuestas de valor.
• Liderar negociaciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Generar y mantener un sólido networking con tomadores de decisión.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales senior, KAM, Strategic Account, Business Development o similares, preferentemente en empresas de tecnología.
• Experiencia comprobable en venta de servicios, proyectos y/o soluciones de software.
• Conocimiento del ciclo de desarrollo de software y capacidad para comprender técnicamente las soluciones ofrecidas.
• Experiencia interactuando con equipos de desarrollo, arquitectura, infraestructura o tecnología.
• Capacidad para comprender requerimientos técnicos y transformarlos en oportunidades y propuestas comerciales.
• Experiencia en relacionamiento con C-Level y referentes técnicos.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Formación universitaria en Sistemas, Ingeniería, Comercialización, Administración o carreras afines.
• Valoramos especialmente Experiencia comercial en Software Factory, servicios IT, desarrollo de software o consultoría tecnológica.
• Conocimientos de programación y/o experiencia previa en roles técnicos dentro de IT.
• Capacidad para interpretar arquitecturas, tecnologías y alcances de proyectos de software.
• Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos de mediana y alta complejidad.
• Networking y relacionamiento ejecutivo.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.

¿Qué ofrecemos?

Una posición estratégica dentro de una empresa de tecnología con más de 20 años de trayectoria, con alto nivel de autonomía, contacto directo con clientes y participación en proyectos de impacto. La posición tendrá un rol clave en el desarrollo y crecimiento del negocio, combinando visión comercial, entendimiento tecnológico y relacionamiento estratégico con clientes.