Ejecutivo de cuentas

Thomson Reuters; Buenos Aires; Hybride; ARS 1 500 000 - 2 700 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Trabajo híbrido

Seguro médico

Desarrollo profesional

Résumé du poste

Thomson Reuters está buscando un profesional para unirse al área de ventas en Argentina, orientado a soluciones de software para pymes y Bejerman ERP. Se combina generación de nuevos negocios con desarrollo de cartera existente.

El perfil ideal tiene experiencia en venta consultiva de productos intangibles, gestiona el proceso end to end y mantiene un seguimiento estructurado con múltiples interlocutores durante ciclos de venta de mediana duración. Se ofrece modalidad híbrida.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva de productos intangibles.
• Manejo del ciclo comercial end to end.
• Prospección activa y generación de nuevos clientes.
• Capacidad para desarrollar y mantener cartera de clientes.

Responsabilités

• Formar parte del área de ventas suscriptivas del segmento empresas.
• Comercializar soluciones de software para pymes en Argentina.
• Realizar venta consultiva de productos intangibles, tanto telefónica como presencial.
• Prospectar nuevos clientes para ampliar la cartera asignada.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activa, promoviendo upselling/cross-selling.
• Acompañar oportunidades desde prospección hasta el cierre.

Connaissances

venta consultiva

CRM Salesforce

prospección activa

gestión de cartera

presentaciones

comunicación

Formation

Graduado universitario

Outils

Salesforce

Description du poste

Sumarse al área de ventas para comercializar soluciones de software orientadas al segmento empresas en Argentina, principalmente Bejerman ERP combinando generación de nuevos negocios con desarrollo de cartera activa.

La posición requiere un perfil comercial con experiencia en venta consultiva de productos intangibles , capaz de gestionar oportunidades de punta a punta, identificar necesidades del cliente, acompañar procesos de decisión con múltiples interlocutores y sostener un seguimiento comercial estructurado en ciclos de venta de mediana duración.

Key Responsibilities

• Formar parte del área de ventas suscriptivas del segmento empresas.
• Comercializar soluciones de software de gestión administrativa y productiva para pymes en Argentina.
• Realizar venta consultiva de productos intangibles, tanto de manera telefónica como presencial .
• Prospectar nuevos clientes para ampliar la cartera asignada. (Excluyente)
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activa , promoviendo nuevas funcionalidades, ampliaciones de uso y oportunidades de upselling/cross-selling.
• Detectar necesidades, dolores y requerimientos del cliente para construir propuestas comerciales acordes.
• Acompañar oportunidades comerciales end to end, desde la prospección hasta el cierre.
• Brindar capacitaciones, presentaciones y demostraciones comerciales de producto, con fuerte capacidad de oratoria y manejo de relaciones interpersonales.
• Trabajar colaborativamente con otras áreas en temas de producto, compliance, alianzas y actualizaciones funcionales.
• Utilizar herramientas de IA para mejorar productividad comercial, preparación de mensajes, seguimiento y comunicación con clientes.

Required Qualifications

• Profesional graduado o estudiante avanzado de carrera universitaria, preferentemente en:Administración de Empresas,Contador Público,Comercialización,o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales/ventas .
• Experiencia en venta consultiva y en manejo del ciclo comercial end to end .
• Experiencia en comercialización de productos intangibles .
• Experiencia en prospección activa y generación de nuevos clientes.
• Capacidad para desarrollar y mantener cartera de clientes.
• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para brindar presentaciones, capacitaciones o demos comerciales.
• Manejo de algún software CRM ; idealmente experiencia con Salesforce .
• Capacidad de autogestión, proactividad y orientación a resultados.
• Facilidad para trabajar en equipo.

Preferred Qualifications

• Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes.
• Experiencia en uso de herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales.
• Experiencia previa en venta de software, tecnología, suscripciones o soluciones B2B.
• Experiencia gestionando clientes con distintos interlocutores, como:jefes de área,responsables administrativos,finanzas,contadores internos o externos,perfiles de sistemas/IT,gerencias.

¿Qué te ofrecemos?

• Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
• Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
• Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
• Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
• Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
• Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas