Account Executive

InvGate; Buenos Aires; Presencial; ARS 114.298.000 - 152.397.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Clases de inglés y portugués

Prepaga de primera línea

Reembolso por trabajo remoto

Monto fijo para compras gastronómicas

Licencia por paternidad extendida

Ajustes salariales periódicos

Descripción de la vacante

InvGate busca un/a Senior Account Executive en Argentina, foco en el segmento Enterprise. Tendrá ownership del ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre, gestionando cuentas de gran tamaño y múltiples stakeholders.

Buscamos experiencia probada en ventas B2B SaaS, ventas consultivas y manejo de procesos complejos. Deberá colaborar con Pre Sales y Customer Success para proponer soluciones y cerrar contratos.

Formación

• Experiencia en ventas B2B SaaS, especialmente con cuentas Enterprise.
• Capacidad de gestionar ciclos de ventas complejos y multi-stakeholder.

Responsabilidades

• Gestionar ciclo completo de ventas desde generación de oportunidades hasta cierre.
• Colaborar con Pre Sales y Customer Success para construir propuestas de valor.

Conocimientos

B2B SaaS

Enterprise sales

C-level engagement

Sales cycle management

Negotiation

CRM proficiency

MEDDICC

Challenger Sale

Herramientas

CRM software

Demo tools

Descripción del empleo

InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.

Buscamos sumar un/aSenior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise.El perfil ideal es una persona con sólida experiencia enventas B2B SaaS, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.

En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Llevar adelante procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización.
• Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta.
• Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión, incluyendo perfiles C-level.
• Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre.
• Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM.
• Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.
• Experiencia sólida en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Account Executive o similares.
• Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo.
• Experiencia interaccionando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior, incluyendo C-level.
• Sólida experiencia en venta consultiva, discovery, negociación y cierre.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad.
• Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada.
• Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño.
• Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares.
• Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.

Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo de carrera, clases de inglés y portugués cubiertas al 100%, trainings técnicos en los mejores centros educativos, prepaga de primera línea, monto fijo para compras en el rubro gastronómico y reintegro por trabajo remoto, licencia por paternidad extendida y ajustes salariales periódicos.