1370CC Ejecutivo/a Comercial Senior B2B - Importante Empresa de Software

CONA CONSULTORES EN RRHH; Buenos Aires; On-site; ARS 92,724,000 - 139,086,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de Salud

Ingreso fijo y variable

Job summary

CONA CONSULTORES EN RRHH busca un Ejecutivo/a Comercial Senior con fuerte enfoque en ventas B2B y soluciones de Recursos Humanos. El perfil liderará el proceso de prospección, negociación y cierre, estableciendo un pipeline de oportunidades y alianzas con clientes medianos y grandes.

El rol reporta al Director General y apunta a sentar las bases estratégicas para fundar y estructurar el área comercial de la empresa en el corto plazo, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en comercialización de software, servicios IT o proyectos de implementación.
• Trayectoria en venta consultiva a empresas medianas y grandes.
• Experiencia en negociación con áreas de RRHH, Finanzas, Compras y Sistemas.
• Capacidad para generar oportunidades de negocio de manera autónoma y desarrollar su propio pipeline comercial.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Responsibilities

• Construir y sostener un pipeline de oportunidades calificadas, con foco en empresas medianas y grandes
• Aumentar la tasa de éxito en procesos competitivos frente a otros proveedores de HCM
• Asumir la gestión comercial del día a día (prospección, seguimiento y cierre) trabajando en estrecha colaboración con el Director General en el análisis de cada oportunidad, propuesta y negociación
• Evaluar el modelo comercial actual y, desde su experiencia, proponer cambios nuevas formas de comercializar, herramientas de gestión y lo que el mercado está pidiendo
• Desarrollar oportunidades en la base instalada de Clientes | Cross Selling
• Proponer, a partir de la experiencia de los primeros meses, el modelo para el desarrollo del área comercial de la compañía.

Skills

Venta consultiva

Negociación

Comunicación

Desarrollo de pipeline

Job description

Una de las empresas lideres de Argentina y Latam dedicada al desarrollo y venta de software para la Gestión Integral de Capital Humano | Procesos Hard & Soft nos solicitó la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior B2B Especializado en Venta Consultiva de Soluciones de Recursos Humanos.

Este perfil tiene un presente inmediato muy operativo orientado a la Venta B2B de la especialidad y paralelamente ir mostrando capacidades para crear las bases estratégicas y de liderazgo para fundar y estructurar el área comercial de la compañía en el corto plazo, por lo cual quienes postulen dispondrán de una posibilidad de desarrollo personal y profesional que posicionan esta búsqueda como una oportunidad única. La posición reporta a la Dirección General

Principales Responsabilidades

1. Construir y sostener un pipeline de oportunidades calificadas, con foco en empresas medianas y grandes
2. Aumentar la tasa de éxito en procesos competitivos frente a otros proveedores de HCM.
3. Asumir la gestión comercial del día a día (prospección, seguimiento y cierre) trabajando en estrecha colaboración con el Director General en el análisis de cada oportunidad, propuesta y negociación.
4. Evaluar el modelo comercial actual y, desde su experiencia, proponer cambios nuevas formas de comercializar, herramientas de gestión y lo que el mercado está pidiendo.
5. Desarrollar oportunidades en la base instalada de Clientes | Cross Selling
6. Proponer, a partir de la experiencia de los primeros meses, el modelo para el desarrollo del área comercial de la compañía.

Requisitos:

1. Experiencia mínima de 5 años en comercialización de software, servicios IT o proyectos de implementación.
2. Trayectoria en venta consultiva a empresas medianas y grandes.
3. Experiencia en negociación con áreas de RRHH, Finanzas, Compras y Sistemas.
4. Capacidad para generar oportunidades de negocio de manera autónoma y desarrollar su propio pipeline comercial.
5. Excelente capacidad de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Valoraremos especialmente

1. Experiencia en soluciones de RRHH, HCM o nómina.
2. Conocimiento del mercado de tecnología aplicada a Recursos Humanos.
3. Red de contactos en áreas de RRHH, Finanzas y Sistemas.
4. Experiencia comercial en modelos SaaS.
5. Participación en procesos de armado y liderazgo de equipos comerciales.

Las condiciones de contratación son competitivas con el mercado e incluyen Ingreso Fijo y Variable, Plan de Salud y otros beneficios.

Se trata de una excelente oportunidad, por la envergadura y prestigio de la empresa que opera exitosamente además de Argentina , en Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay para quienes buscan protagonismo, autonomía y posibilidades reales de crecimiento en el área Comercial de una Empresa Líder de Tecnología aplicada la Gestión del Capital Humano en las Empresa.

Búsqueda Laboral Equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece. Ley 6471-21 GCBA