Strategic Key Account Director (Senior) – Hybrid Tech

Besysoft S.A.; Pilar; Híbrido; ARS 20 088 000 - 33 480 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Besysoft S.A. busca un/a Key Account Manager / Strategic Account Director Senior para liderar cuentas estratégicas y desarrollar nuevos negocios en un rol híbrido en Pilar, Buenos Aires.

El/la candidato/a debe entender soluciones tecnológicas, conversar con clientes a nivel técnico y coordinar con equipos internos para proponer valor. Se valorará experiencia con software y servicios IT, negociación y capacidad de relacionamiento con tomadores de decisión en entornos de software development,

Qualificações

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales senior, KAM, Strategic Account, Business Development o similares, preferentemente en empresas de tecnología.
• Experiencia comprobable en venta de servicios, proyectos y/o soluciones de software.
• Conocimiento del ciclo de desarrollo de software y capacidad para comprender técnicamente las soluciones ofrecidas.
• Experiencia interactuando con equipos de desarrollo, arquitectura, infraestructura o tecnología.
• Capacidad para comprender requerimientos técnicos y transformarlos en oportunidades y propuestas comerciales.
• Experiencia en relacionamiento con C-Level y referentes técnicos.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.

Responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderar procesos de venta consultiva de servicios y soluciones de software.
• Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de solución junto con los equipos técnicos.
• Participar en reuniones con C-Level y referentes técnicos.
• Trabajar con Desarrollo, Operaciones y Delivery para diseñar propuestas de valor.
• Liderar negociaciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.

Descrição da oferta de emprego

Besysoft S.A. busca un/a Key Account Manager / Strategic Account Director Senior para liderar cuentas estratégicas y desarrollar nuevos negocios en un rol híbrido en Pilar, Buenos Aires.

El/la candidato/a debe entender soluciones tecnológicas, conversar con clientes a nivel técnico y coordinar con equipos internos para proponer valor. Se valorará experiencia con software y servicios IT, negociación y capacidad de relacionamiento con tomadores de decisión en entornos de software development,