Key Account Manager (B2G)

Gilat; Comisión de Fomento de Perú; Presencial; ARS 40.431.000 - 58.401.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gilat busca un Key Account Manager (B2G) para liderar oportunidades en el sector público peruano, gestionando procesos de licitación y obras por impuestos. Se requiere experiencia en ventas complejas, desarrollo de propuestas y relaciones con decision-makers.

El/la candidato/a ideal debe dominar marcos como LCE y OxI, y contar con una red activa en Gobierno y Defensa para impulsar proyectos TIC de gran escala.

Formación

• Dominio de licitaciones y mecanismos OxI.
• Experiencia en proyectos TIC y ventas B2G.
• Red de contactos en el sector público.

Responsabilidades

• Dirigir la identificación y cierre de oportunidades en el sector público.
• Gestionar ciclos de venta complejos de alta CAPEX.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión C‑level y funcionarios.
• Coordinar propuestas con equipos técnicos, legales y financieros.

Conocimientos

Licitaciones Públicas (LCE)

OxI - Obras por Impuestos

Ventas B2G

Relaciones con decision-makers

Conectividad (fibra satelital)

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Electrónica/Sistemas

Descripción del empleo

Key Account Manager (B2G)

Empresa : Gilat Tipo de empleo : Tiempo completo Peru

Descripción del trabajo - Key Account Manager (B2G)

Liderar la identificación, estructuración, posicionamiento y cierre de oportunidades de negocio de mediana y gran envergadura en el sector público (Gobierno y Defensa). El profesional será responsable de gestionar ciclos de venta complejos y de largo plazo bajo esquemas como Licitaciones Públicas (LCE) y Obras por Impuestos (OxI).

• Dominio experto de la Ley de Contrataciones del Estado (LCE) y el mecanismo de Obras por Impuestos (OxI).
• Entendimiento sólido de soluciones de conectividad (fibra óptica, satelital, radio), seguridad, videovigilancia y data centers.

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• Desarrollo de Negocio (Front-end): Identificar y madurar oportunidades de proyectos TIC de alto CAPEX en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos antes de la convocatoria formal.
• Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso end-to-end, desde la aceptación de la idea y estructuración del proyecto hasta la adjudicación y el handover a ejecución.
• Relacionamiento Estratégico: Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (C-level, altos mandos y funcionarios) y áreas usuarias, posicionándose como un asesor de confianza.
• Estructuración de Propuestas: Coordinar con equipos técnicos, legales y financieros para definir el alcance, modelos de pricing y rentabilidad de propuestas complejas.
• Inteligencia de Mercado: Monitorear tendencias, competidores y oportunidades en plataformas como SEACE e iniciativas regionales de OxI.

• Educación: Titulado en Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o carreras afines.
• Trayectoria: Mínimo 5 a 8 años en ventas consultivas B2G (Business-to-Government).
• Especialización: Experiencia comprobada en proyectos TIC de gran escala, licitaciones públicas y ciclos de venta superiores a 6 meses.
• Red de Contactos: Contar con un pipeline propio y una red activa de contactos en el sector público.