Key Account Manager

Brink's Argentina; Buenos Aires; Presencial; ARS 13.392.000 - 23.436.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comedor en planta

Prepaga de primer nivel

Desarrollo profesional

Proyectos desafiantes

Descripción de la vacante

Brink's Argentina busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión y el crecimiento de cuentas en el segmento de Bancos e Instituciones Financieras, enfocándose en ventas consultivas y desarrollo de negocio. La posición exige experiencia en cuentas estratégicas, habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones con tomadores de decisión.

Se valorará conocimiento de CRM y herramientas analíticas para respaldar el crecimiento sostenible.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y relaciones comerciales a largo plazo.
• Conocimientos de CRM (Salesforce) y/o Power BI son deseables.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos en bancos e instituciones financieras.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
• Comercializar servicios y soluciones de la empresa mediante venta consultiva.
• Construir relaciones sólidas con interlocutores y tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones y procesos de revisión tarifaria.
• Elaborar planes de cuenta orientados al crecimiento y rentabilidad.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, facturación y cobranzas.
• Liderar y acompañar al equipo a cargo, promoviendo su desarrollo.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Venta consultiva

Negociación

Relaciones con clientes

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Marketing o carreras afines

Herramientas

Salesforce

Power BI

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para liderar la gestión y el crecimiento de cuentas clave dentro del segmento de Bancos e Instituciones Financieras.

La posición tendrá como objetivo desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales, fortaleciendo relaciones de largo plazo e identificando nuevas necesidades que contribuyan al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales desafíos

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
• Comercializar servicios y soluciones de la compañía mediante un enfoque de venta consultiva.
• Construir relaciones sólidas con los principales interlocutores y tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones comerciales y procesos de revisión tarifaria.
• Elaborar planes de cuenta orientados al crecimiento y la rentabilidad del negocio.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, facturación y cobranzas.
• Liderar y acompañar al equipo a cargo, promoviendo su desarrollo y desempeño.

¿Qué buscamos?

• Profesionales graduados o estudiantes avanzados de Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Ciencias Económicas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales vinculadas a gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relacionamiento.
• Será especialmente valorada la experiencia en Bancos, Entidades Financieras o compañías proveedoras de servicios para el sector financiero.
• Conocimientos de CRM, Salesforce y/o Power BI (deseable).
• Inglés intermedio/avanzado.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Visión comercial y estratégica.
• Negociación.
• Desarrollo de negocios.
• Liderazgo.
• Planificación y organización.

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de incorporarte a una compañía líder a nivel mundial, referente en su industria.
• Comedor en planta.
• Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar.
• Participar de proyectos desafiantes y de alto impacto en clientes estratégicos.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento.

Si te interesa formar parte de un equipo comercial de alto desempeño y desarrollar relaciones estratégicas con algunas de las principales entidades financieras del país, ¡queremos conocerte!