ID 4499 – Account Manager

Active searches; Buenos Aires; Presencial; ARS 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prepaga de primer nivel

Capacitaciones técnicas y blandas

Inglés in-company

Premios y reconocimientos

Día off de cumpleaños

Entorno dinámico

Descripción de la vacante

Active searches busca un profesional con fuerte orientación comercial y habilidad para negociar con tomadores de decisión de primer nivel. Se valorará proactividad, autogestión y excelencia en comunicación ejecutiva.

Principales desafíos incluyen ventas B2B, relación con ejecutivos y cierre de propuestas. Ofrecemos prepaga, capacitaciones y un entorno dinámico con foco en bienestar del equipo.

Formación

• Experiencia +2 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave.
• Capacidad de negociación y presentaciones ejecutivas.
• Movilidad para visitas a clientes y reuniones presenciales.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio B2B para servicios corporativos.
• Relacionar con directivos de alto nivel (CEOs, CIOs, Directores).
• Realizar visitas a clientes y presentar propuestas comerciales.
• Armado de cotizaciones estratégicas y cierre de contratos.
• Gestión de pipeline y seguimiento hasta la firma del contrato.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección B2B

Cierre de ventas

Negociación

Comunicación ejecutiva

Educación

Administración de Empresas / Marketing / Relaciones Públicas

Descripción del empleo

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, cazador de oportunidades y orientado a resultados. Necesitamos a alguien proactivo, autogestionado y con un excelente manejo de la comunicación ejecutiva, capaz de sentarse a negociar cara a cara con tomadores de decisión de primer nivel (CEOs, CIOs, Directores, Hiring Managers y líderes de área).

Tus principales desafíos:

• Ventas y Prospección: Identificar, contactar y captar activamente nuevas oportunidades de negocio B2B para comercializar nuestros servicios corporativos.
• Relacionamiento C-Level: Generar vinculación de valor y presentaciones comerciales efectivas con interlocutores de alta jerarquía.
• Presencia en Clientes: Agendar y realizar visitas online/presenciales a clientes para comprender de primera mano sus necesidades y detectar oportunidades de expansión.
• Negociación y Cierre de Propuestas: Relevar necesidades, armar cotizaciones estratégicas, negociar acuerdos ganar-ganar y concretar el cierre comercial.
• Gestión y Pipeline (CRM): Mapear el mercado, administrar el funnel de ventas, actualizar métricas en el CRM y hacer seguimiento riguroso hasta la firma del contrato.
• Fidelización y Up-selling: Acompañar a las cuentas estratégicas garantizando la satisfacción del servicio e identificando posibilidades de venta cruzada o renovaciones.

Requisitos:

• Experiencia: +2 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios (hunting) o gestión de cuentas clave.
• Formación: Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Relaciones Públicas o afines (graduado/a o estudiante avanzado/a).
• Skills clave: Fuerte perfil negociador, excelente oratoria y capacidad argumentativa (tanto presencial como virtual), proactividad y foco obsesivo en el cierre de ventas.
• Movilidad / Actitud: Disponibilidad e iniciativa para visitar clientes, hacer reuniones presenciales de campo y construir relaciones cercanas "en la cancha".
• Ingles: Deseable (es un plus si lo tiene).

Perfil & Habilidades requeridas:

• Comunicación y Persuasión Executive: Habilidad para transmitir valor de forma clara, profesional y convincente ante perfiles directivos.
• Autogestión y Foco Comercial: Capacidad para armar tu propia agenda de visitas, priorizar oportunidades y cumplir metódicamente tus objetivos de venta.
• Inteligencia Emocional y Adaptabilidad: Soltura para desenvolverte en reuniones de alto nivel, gestionar objeciones y renegociar condiciones con agilidad.
• Gestión de la Información: Organización para estructurar presupuestos, cotizaciones, antecedentes e información clave de cada cuenta/cliente.

Lo que ofrecemos:

• Prepaga de primer nivel para vos.
• Capacitaciones técnicas y blandas a través de nuestra Academia.
• Inglés in-company.
• Premios y reconocimientos por referidos, cumpleaños y fechas especiales.
• Día off de cumpleaños.
• Un entorno dinámico, colaborativo y con foco real en el bienestar del equipo.