Key Account Manager

Brink’s Inc; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comedor en planta

Prepaga de primer nivel

Proyectos desafiantes

Descripción de la vacante

Brink’s Inc busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión y el crecimiento de cuentas clave en el segmento Bancos e Instituciones Financieras. El/la candidato/a desarrollará oportunidades entre clientes actuales y fortalecerá relaciones de largo plazo.

Se valora experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, enfoque consultivo, habilidades de negociación y manejo de CRM (Salesforce) y Power BI. Inglés intermedio/avanzado y capacidad de liderar equipos.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales vinculados a gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relacionamiento.
• Conocimientos de CRM/Salesforce y/o Power BI deseables.
• Inglés intermedio/avanzado.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
• Comercializar servicios y soluciones con enfoque de venta consultiva.
• Construir relaciones con interlocutores y tomadores de decisiones.
• Liderar negociaciones y procesos de revisión tarifaria.
• Elaborar planes de cuenta orientados al crecimiento y rentabilidad.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, facturación y cobranzas.
• Liderar y acompañar al equipo a cargo, promoviendo su desarrollo.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Ventas consultivas

Negociación

Habilidades de comunicación

Inglés intermedio/avanzado

Educación

Graduados o estudiantes avanzados de Administración de Empresas/Marketing

Herramientas

CRM

Salesforce

Power BI

Descripción del empleo

Descripción De Puesto

¿Te apasiona el desarrollo de relaciones estratégicas y la generación de negocios en clientes corporativos?

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para liderar la gestión y el crecimiento de cuentas clave dentro del segmento de Bancos e Instituciones Financieras.

La posición tendrá como objetivo desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales, fortaleciendo relaciones de largo plazo e identificando nuevas necesidades que contribuyan al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales desafíos

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
• Comercializar servicios y soluciones de la compañía mediante un enfoque de venta consultiva.
• Construir relaciones sólidas con los principales interlocutores y tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones comerciales y procesos de revisión tarifaria.
• Elaborar planes de cuenta orientados al crecimiento y la rentabilidad del negocio.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, facturación y cobranzas.
• Liderar y acompañar al equipo a cargo, promoviendo su desarrollo y desempeño.

¿Qué buscamos?

• Profesionales graduados o estudiantes avanzados de Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Ciencias Económicas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales vinculadas a gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relacionamiento.
• Será especialmente valorada la experiencia en Bancos, Entidades Financieras o compañías proveedoras de servicios para el sector financiero.
• Conocimientos de CRM, Salesforce y/o Power BI (deseable).
• Inglés intermedio/avanzado.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Visión comercial y estratégica.
• Negociación.
• Desarrollo de negocios.
• Liderazgo.
• Planificación y organización.

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de incorporarte a una compañía líder a nivel mundial, referente en su industria.
• Comedor en planta.
• Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar.
• Participar de proyectos desafiantes y de alto impacto en clientes estratégicos.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento.