839SI KEY ACCOUNT MANAGER SR | GRANDES CUENTAS B2B | GENERAL PACHECO | GBA NORTE

CONA CONSULTORES EN RRHH; General Pacheco; On-site; ARS 1,200,000 - 2,200,000; Full time

Job summary

CONA Consultores te invita a unirte como Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de una importante compañía en la región NEA. El rol requiere liderazgo en negociaciones y planes comerciales orientados al crecimiento y rentabilidad.

Se busca un profesional con experiencia en grandes cuentas, negociación y desarrollo de negocios B2B, con movilidad propia y formación afín. Modalidad híbrida, con presencia semanal en oficina.

Qualifications

• Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriales.
• Valorable experiencia en plástico, packaging, alimentos, bebidas, consumo masivo o petróleo.
• Perfil comercial, negociación y desarrollo de negocios.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Buen manejo de Excel, CRM y herramientas informáticas.
• Conocimiento del mercado regional NEA.
• Movilidad propia (excluyente).
• Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia de la compañía.
• Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.
• Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.
• Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast.
• Identificar oportunidades de nuevos desarrollos, negocios y expansión dentro de las cuentas.
• Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales.
• Coordinar con las áreas de Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.
• Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial.

Skills

Gestión de grandes cuentas

Negociación

Desarrollo de negocios

Autonomía

Gestión comercial B2B

Excel

CRM

Education

Formación en Comercialización/Administración

Tools

Excel

CRM

Herramientas informáticas

Job description

Key Account Manager Senior – Grandes Cuentas B2B

Desde CONA Consultores nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para incorporarse a una importante compañía, con la misión de gestionar y desarrollar sus principales cuentas estratégicas.

La posición tendrá un rol clave en el crecimiento y la consolidación del negocio, trabajando sobre relaciones de largo plazo con clientes corporativos de primera línea y buscando maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la continuidad de las cuentas.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía.
• Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.
• Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.
• Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast.
• Identificar oportunidades de nuevos desarrollos, negocios y expansión dentro de las cuentas.
• Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales.
• Coordinar con las áreas de Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.
• Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial.

Requisitos

• Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o de gestión de grandes cuentas.
• Experiencia comprobable gestionando cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriales.
• Se valorará especialmente experiencia en industrias de plástico, packaging, alimentos, bebidas, consumo masivo o petróleo.
• Perfil comercial, con capacidad de negociación, autonomía y orientación al desarrollo de negocios.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Buen manejo de Excel, CRM y herramientas informáticas.
• Conocimiento del mercado regional NEA.
• Movilidad propia (excluyente).
• Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.

¿Qué buscamos?

Una persona con marcado perfil comercial, autónoma, proactiva y profesional, con capacidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y comprender el negocio de manera integral.

No buscamos un perfil de vendedor técnico ni un ejecutivo comercial tradicional, sino un/a profesional con experiencia en gestión estratégica de grandes cuentas, negociación y desarrollo de negocios B2B.

Condiciones

• Posición: Key Account Manager Senior
• Zona: NEA
• Reporte: Gerencia Comercial
• Modalidad: Híbrida, con presencia semanal en oficina.

CUIDATE DE LOS AVISOS LABORALES FALSOS

En CONA Consultores, las postulaciones se realizan únicamente a través de plataformas de empleo oficiales. En CONA Consultores nunca solicitamos fotos de DNI ni documentación personal.