Ejecutivo de Ventas Corporativas Senior

BairesHR; Buenos Aires; On-site; ARS 2,200,000 - 3,600,000; Full time

Job summary

En BairesHR buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas Corporativas Senior para abrir puertas en grandes empresas y gestionar ventas de punta a punta. La persona ideal debe demostrar hunting activo y experiencia en negociar con decisores de nivel gerencial, manteniendo foco en resultados y en la construcción de un pipeline sólido.

Se valorará habilidad para coordinar con RRHH, Compras y alta dirección, y una excelente capacidad de presentación ejecutiva.

Qualifications

• 4+ años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en hunting y negociación con decisores de nivel gerencial.
• Marcada orientación a resultados y resiliencia ante ciclos de venta largos.
• Autonomía y capacidad para planificar la propia cartera.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevas cuentas, con foco en holdings, grupos empresariales y grandes empresas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde el relevamiento de necesidades hasta el diseño de la propuesta, la negociación y el cierre.
• Vincularse con RRHH, Compras y la alta dirección para diseñar soluciones a medida de cada organización.
• Representar a la compañía en eventos, foros y espacios del sector.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y registrar la actividad en CRM.
• Trabajar en conjunto con distintas áreas internas.
• Alcanzar los objetivos comerciales e indicadores definidos para la posición.

Skills

Ventas consultivas

Negociación con decisores

Prospección de cuentas

CRM

Presentación ejecutiva

Autonomía

Orientación a resultados

Tools

CRM

Office

Job description

Para uno de nuestros clientes, una empresa líder en servicios de salud y bienestar para empresas, estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Ventas Corporativas Senior para sumarse a su equipo comercial.

Si te apasiona abrir puertas en grandes empresas, negociar con decisores y convertir oportunidades en nuevos clientes, esta propuesta puede ser para vos. La posición tiene un fuerte foco en hunting y apertura de cuentas de alto potencial, con autonomía para construir tu propio pipeline y llevar adelante el proceso de venta de punta a punta.

• Prospectar y captar nuevas cuentas, con foco en holdings, grupos empresarios y grandes empresas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde el relevamiento de necesidades hasta el diseño de la propuesta, la negociación y el cierre.
• Vincularte con RRHH, Compras y la alta dirección para diseñar soluciones a medida de cada organización.
• Representar a la compañía en eventos, foros y espacios del sector.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y registrar la actividad en CRM.
• Trabajar en conjunto con distintas áreas internas.
• Alcanzar los objetivos comerciales e indicadores definidos para la posición.
• +4 años de experiencia en ventas consultivas B2B
• Experiencia comprobable en hunting y negociación con decisores de nivel gerencial.
• Marcada orientación a resultados y resiliencia ante ciclos de venta largos.
• Autonomía y capacidad para planificar la propia cartera.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
• Manejo de CRM y herramientas de Office.
• Deseable: red de contactos en RRHH y conocimiento del mercado de salud.