Representante de Ventas B2B

C&S Informática; Buenos Aires; On-site; ARS 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

C&S Informática busca un Representante de Ventas B2B para desarrollar de punta a punta una cartera asignada de empresas, gestionando el proceso comercial desde el contacto inicial hasta el cierre. Se prioriza la venta consultiva y la construcción de relaciones con clientes corporativos.

Se valorará el uso de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial, cumplir objetivos y métricas, y registrar la actividad en el CRM.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o Inside Sales con enfoque en cliente empresa.
• Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
• Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
• Dominio de Excel y manejo de CRM.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
• Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre.
• Ejecutar venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y correo.

Skills

Ventas B2B

CRM

Análisis de métricas

Excel intermedio

Comunicación escrita

IA en ventas

Education

Graduado/a o estudiante de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o afines

Tools

CRM (HubSpot/Salesforce)

Job description

Representante de Ventas B2B | Productos B2B

Cliente: Cliente líder de telecomunicaciones

Nivel: Perfil comercial B2B / Inside Sales

Descripción del puesto

Buscamos un/a Representante de Ventas B2B para desarrollar de punta a punta una cartera asignada de empresas, gestionando el proceso comercial desde el contacto inicial hasta el cierre. La posición tendrá foco en la venta consultiva, el desarrollo de relaciones con clientes empresa y la utilización de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
• Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre.
• Ejecutar venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y mail.
• Trabajar siguiendo playbooks comerciales según el tipo de negocio.
• Proponer mejoras sobre procesos y estrategias comerciales mediante una lógica de test & learn.
• Utilizar recomendaciones de herramientas de inteligencia artificial para priorización y próxima mejor oferta.
• Validar y enriquecer la información de las cuentas.
• Construir y mantener relaciones con dueños y decisores de empresas.
• Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM.
• Cumplir objetivos y métricas comerciales individuales.
• Analizar métricas para optimizar cadencias, guiones y estrategias de venta.

Requisitos excluyentes

• Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes empresa con trato directo.
• Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
• Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
• Excelente comunicación escrita para ventas por WhatsApp y mail.
• Excel intermedio.
• Manejo de CRM.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.
• Perfil proactivo, metódico y orientado a resultados.
• Habilidad para gestionar relaciones con interlocutores de negocio.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.