Ejecutivo/a de Ventas Corporativas Senior: Cuentas B2B

Baires HR; Buenos Aires; On-site; ARS 1,500,000 - 2,600,000; Full time

Benefits offered by this job

Paquete de beneficios

Job summary

La posición de Ejecutivo/a de Ventas Corporativas Senior busca abrir nuevas cuentas y gestionar de forma integral el ciclo de ventas en empresas de gran tamaño. El rol exige hunting, negociación con decisores y autonomía para construir un pipeline sólido.

Se interactúa con RRHH, Compras y alta dirección para diseñar soluciones a medida y representar a la empresa en eventos del sector. Se valorará experiencia en ventas consultivas B2B, orientación a resultados y manejo de CRM.

Qualifications

• +4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en hunting y negociación con decisores de nivel gerencial.
• Orientación a resultados y resiliencia ante ciclos de venta largos.
• Autonomía y capacidad para planificar la propia cartera.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
• Manejo de CRM y herramientas de Office.
• Deseable: red de contactos en RRHH y conocimiento del mercado de salud.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevas cuentas, con foco en holdings, grupos empresarios y grandes empresas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde el relevamiento de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Vincularse con RRHH, Compras y la alta dirección para diseñar soluciones a medida de cada organización.
• Representar a la compañía en eventos, foros y espacios del sector.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y registrar la actividad en CRM.
• Trabajar en conjunto con distintas áreas internas.
• Alcanzar los objetivos comerciales e indicadores definidos para la posición.

Skills

Ventas B2B

Hunting

Negociación con decisores

Gestión de pipeline

Comunicación ejecutiva

Planificación de cartera

Resiliencia

Tools

CRM

MS Office

Job description

La posición de Ejecutivo/a de Ventas Corporativas Senior busca abrir nuevas cuentas y gestionar de forma integral el ciclo de ventas en empresas de gran tamaño. El rol exige hunting, negociación con decisores y autonomía para construir un pipeline sólido.

Se interactúa con RRHH, Compras y alta dirección para diseñar soluciones a medida y representar a la empresa en eventos del sector. Se valorará experiencia en ventas consultivas B2B, orientación a resultados y manejo de CRM.